摘要:我国是酒的故乡，也是酒的发源地，中国白酒行业源远流长，从古至今，白酒一直在国内占有重要地位，纳雍县华东酒厂是贵州省纳雍县一家具当地特色代表的酒厂，近几年以来，酒厂却面临着下滑的趋势，行业竞争大，促销成本高，收益小，市场需求量下滑。很多酒厂一味地追求创新，特色，广泛打折，赠送，抽奖，却没有考虑到消费者的利益，最后总会弄巧成拙。而且在促销中容易忽略树立品牌形象，盲目追求眼前的利益，到最后很难建设品牌形象。选择促销方式过于盲目，方法不对，时机也不对，考虑不周，最后导致企业亏损。促销策略的选择与运用，直接关系到酒厂的长期发展面对诸多问题，如何选择有限的促销策略应对不同的促销环境是企业面临的一大难题。酒厂选择合理正确的促销策略尤为重要，所以研究华东酒厂的促销策略具有重要意义。本文通过文献研究法，实地考察法等方法对纳雍县华东酒厂当前的市场促销策略现状分析，该酒厂主要采用免费品尝和试用式促销、以线下墙体广告为主的广告促销、人员上门推广销售三种促销策略，找出了酒厂促销策略存在创部门与办公益协会促销的不完善，广告投放方式太单一且覆盖面少，人员推广不合理三方面主要的问题，提出了在送服务与产品的同时注重品牌形象的建立；多种促销活动促销方式进行促销以及多种媒介促销相结合；对员工进行综合素质培训方便建立员工与客户的沟通，以提高酒厂知名度，进而提高华东酒厂的市场占有率与竞争力。

关键词：华东酒厂；促销策略；促销环境

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2 研究目的-1

1．3研究意义-1

1．2.1理论意义-1

1．2.2实际意义-2

1.4国内外研究现状-2

1.4.1国外研究现状-2

1.4.2国内研究现状-2

2纳雍县华东酒厂促销策略现状及分析-4

2.1纳雍县华东酒厂的介绍-4

2.2纳雍县华东酒厂促销策略现状-4

2.2.2户外墙体广告-5

2.2.3多层次市场推广-5

2.3 纳雍县华东酒厂促销策略现状分析-6

3 纳雍县华东酒厂促销策略问题及分析-7

3.1免费赠送与创部门办公益促销的不完善-7

3.2广告投放方式太单一且覆盖面少-7

3.3 人员推广的不合理-7

3.3.1归属感太低-8

3.3.2对薪酬待遇期望过高-8

4纳雍县华东酒厂促销策略建议-9

4.1在送服务与产品的同时注重品牌形象的建立-9

4.1.1 加快产品创新能力-9

4.1.2 提高服务质量体系-9

4.1.3 做好公关与广告-9

4.2多种促销活动促销方式进行促销以及多种媒介促销相结合-10

4.3 对员工进行综合素质培训方便建立员工与客户的沟通-10

结  论-13

参考文献-14

致 谢-15