摘要:面对日益激烈的竞争，每个企业都想要提高竞争力，拥有优秀的人才是提高竞争力的关键，而薪酬是吸引和留住人才的有效措施。通过薪酬制度设计，使制度更加合理科学，从而确保公司在长时间内能够拥有优秀员工，同时不断吸引高素质人才服务于公司，又能确保公司的组织机构能够在实践中提高组织与个人的绩效水平，实现企业战略目标，这是公司在制定薪酬制度和管理制度时必须重点关注的问题。

随着企业不断发展，外部环境不断变化，在当今经济形势的下，公司原有的销售人员的薪酬制度逐渐显现出不合理的地方，这将阻碍公司的持续发展。本文分析到有以下问题，销售提成不科学、优秀人才流失、忽略长久发展、忽视团队绩效的问题 。要解决这些问题，根据薪酬制度的制定原则和制定目的，提出对应的措施，在基本工资、岗位工资、工龄工资、年终绩效奖金、其他奖金、津贴、长期激励、非物质补偿、培训等方面，对目前销售人员薪酬制度做出改进。

关键词:  销售人员；薪酬管理；优化

目录

摘要

Abstract

1 绪论.1

1.1-选题背景1

1.2选题目的-.1

1.3选题意义1

1.4国内外关于该论题的研究现状和发展趋势2

1.5研究方法.3

2 A.O.史密斯公司销售人员薪酬制度现状分析4

2.1 现行销售人员薪酬结构4

2.2 调查问卷5

3 公司销售人员薪酬制度中存在的问题及原因8

3.1 存在的问题.8

3.2 出现问题的原因.9

4 公司销售人员薪酬制度的改进措施10

4.1 薪酬制度改进的措施10

4.1.1 销售人员固定工资的改进10

4.1.2注重销售人员的内在薪酬11

4.1.3注重员工内在需求11

4.1.4销售人员超额奖励12

结论.13

参考文献.14

致谢.15

附录.16