摘要:随着经济的快速发展，人们逐渐开始重视精神追求，乐器逐渐走进人们的视野，乐器市场逐渐扩大。邢台市艺海琴行集乐器销售于学员培训的琴行，在邢台地区的乐器行业较有影响力的，由于市场条件的变化，自身促销方式方法等因素，邢台市艺海琴行面临着巨大的挑战。

本论文对邢台市艺海琴行的促销策略现状进行分析，发现琴行在促销方面主要存在以下三方面的问题，广告投放的受众群体不够精准，合作结构简单以及人员不够专业，在结合邢台市艺海琴行的发展情况针对这三方面提出了以下几点建议，有重点的宣传，合理利用人员递推，聘请专业人员和积极寻求合作，积极开拓利用互联网等，通过解决这些问题来使邢台市艺海琴行在促销策略方面迅速调整，快速适应当今的市场条件。

关键词： 琴行 促销策略 现状分析

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究目的-1

1.2研究意义-1

1.2.1理论意义-1

1.2.2实际意义-1

1.3国内外研究现状-1

1.3.1国外研究现状-1

1.3.2国内研究现状-2

2邢台市艺海琴行促销策略现状-3

2.1邢台市艺海琴行促销现状-3

2.2邢台市艺海琴行促销策略现状分析-5

3邢台艺海琴行促销策略中出现的问题及分析-5

3.1广告投放不精准-6

3.2乐器生产商与琴行合作简单-6

3.3促销人员不专业，促销渠道单一-7

4邢台市艺海琴行促销策略问题的应对措施-7

4.1调查市场，精准投放广告-7

4.2与乐器生产商联合举办音乐节，乐器鉴赏会-7

4.3聘请专业的促销人员，同时利用互联网媒体促销-8

结  论-9

参考文献-10

致  谢-12