摘 要：中国加入WTO后，我国外贸市场逐渐开放，货运代理行业发展迅猛，使得货代公司数量激增，而在剧增的行业规模中，中小型货代公司占了80%以上，市场竞争非常激烈。因此，关于中小型货代公司的现状和发展对策的探讨，对于整个货代行业具有一定的价值。

本文通过对我国中小型货运代理公司的发展状况、盈利方式等问题进行分析，发现我国中小型货代公司在货代市场上存在的同质化无序竞争激烈、政府对货代市场监管不够完善、公司经营模式与服务方式较为单一、缺少合作伙伴和海外代理、缺乏专业人才导致的员工服务水平参差不齐、缺少职能管理人才等问题，并针对这些问题，提出了加强政府监管力度、细分市场差异化营销、加大人才培养力度、加强团队建设、发展海外代理等建议，以保证市场份额，实现公司的可持续发展并在激烈的市场竞争环境下立于不败之地。

【关键词】货运代理；中小型公司；细分市场；差异化营销

目 录

摘 要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）文献综述-2

二、我国中小型货代公司的发展历程-3

（一）我国中小型货代公司的发展历史-3

（二）我国中小型货代公司的发展现状-5

三、我国中小型货代公司发展中存在的主要问题-7

（一）货代市场同质化无序竞争激烈-7

（二）政府对货代市场的监管力度不足-7

（三）经营模式与服务方式较为单一-8

（四）缺乏高素质的专业人才和管理人才-8

四、 我国中小型货代公司的发展建议-9

（一）加强政府监管力度-9

（二）加大人才培养力度-9

（三）细分市场差异化营销-10

（四）加强团队建设-10

（五）发展海外代理-10

结束语-11

参考文献-12