摘要：近年来，随着流量红利的逐渐衰退，中国的电商发展呈现出增速度放缓的趋势。同时由于移动互联网的应用和普及，带来了新的发展机会。因此，电商行业迎来了一场全新的、规模宏大的创新变革，而社交电商的异军突起就成为 一个新的热点。

而社区团购作为一种新的社交电商模式，展现了它的独特之处。这种以线下小区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持的团购模式，在2018年的7月开始出现爆发式增长，仅仅2018年7-10月里，就涌进了20亿的资本，其中甚至有红衫、IDG等这些资本巨头的加入。

本文将从社区团购的商业模式出发，通过“微选”这个社区团购的典型案例，借助商业模式九画布模型和SWOT分析来了解社区团购内在的优劣势和发展现状。从本文中可以看出社区团购高速发展之下暴露了许多诸如盈利单薄、社群管理困难等问题，而这篇文章给出了拓展业务赢利点、内容抓用户等解决问题的新思路，对推动社区团购这个新兴社交电商发展模式具有一定的参考意义。

关键词：移动互联网； 社交电商； 社区团购； 商业模式

目录

摘要

Abstract

第1章-绪论-5

1.1-选题背景-5

1.2-研究意义及目的-6

1.2.1-研究意义-6

1.2.2-研究目的-6

1.2.3-研究方法-7

第2章-文献综述及理论基础-9

2.1-社交电商-9

2.1.1-社交电商概述-9

2.1.2-社交电商的特点-9

2.1.3-行业弊病-10

2.2-商业模式-10

2.2.1-商业模式概述-10

2.2.2-商业模式九画布模型-11

第3章-社交电商和社区团购-12

3.1-社交电商发展及主要类型-12

3.1.1-社交电商发展-12

3.1.2-社交电商的类型-13

3.2-社区团购-14

3.2.1-社区团购概述-14

3.2.2-社群团购的行业现状-14

第4章-微选的商业模式分析-16

4.1-社区团购的案例选取-16

4.1.1-运营模式因素-16

4.1.2-资本因素-16

4.1.3-市场因素-16

4.2-微选的商业模式-17

4.2.1-微选的商业模式分析-17

4.3-相比传统电商，微选的优势分析-20

4.3.1-获客成本低-20

4.3.2-配送体验好-20

4.3.3-库存压力小-20

4.4-相比传统电商，微选的劣势分析-21

4.4.1-用户粘度低-21

4.4.2-成本高，盈利模式单一-21

4.4.3-过于依赖小区长-22

4.5-微选的机遇分析-23

4.6-微选的威胁分析-23

4.7-SWOT分析总结-24

4.7.1-SWOT矩阵分析-24

4.7.2-SWOT战略分析-25

4.8-竞品分析-26

4.8.1-电商、社交电商、拼购电商和社区团购关系-26

4.8.2-微选、拼多多对比分析-27

第5章-社区团购发展建议-29

5.1-保持优质供应链-29

5.2-提高社群活跃度-29

5.3-多方向业务发展-29

5.4-加强小区长的管理-30

第6章-参考文献-31