摘要：随着智能手机越来越普遍，人们对智能手机的需求也越来越高。在当今社会下手机更新换代的速度也是越来越快，手机厂商之间的竞争也是日益激烈。中国智能手机的平均量已经成为世界第一，面对这么大的一个消费群体，许多国外手机厂商也是纷纷进入中国市场。

随着消费水平不断提高，智能手机也成为了人们出行必备的工具，在这样的条件背景下中国智能手机行业竞争十分激烈。很多国产手机在不断的崛起，国产手机的市场占有率也是越来越高。在竞争如此激烈的环境下如何提高企业自身的竞争力呢？

在这样的背景下，本文分析了华为手机P20Pro这款手机营销战略中的问题及研究对策。进一步分析了华为手机P20Pro的优势、劣势、威胁、机会。通过运用市场营销工具，战略管理理论，经济学管理基础等，进而分析华为手机P20Pro营销策略中存在的问题及对策。

首先运用SWOT对华为P20Pro产品及企业自身进行分析，找出产品和企业中的不足和解决对策。接着对华为P20Pro进行了4P策略分析，最后总结出解决对策。通过本文的研究，希望能对相关需要的人士提供一定的参考价值。

关键词：华为P20Pro  智能手机  营销策略  市场营销

目录

摘要

Abstract

绪  论-3

（一）研究的对象-3

（二）研究目的及意义-3

1.研究的目的-3

2.研究的意义-3

（三）研究的内容及研究方法-3

1.研究的内容-3

2.资料收集-4

3.理论工具-4

一、相关营销理论-4

（一）SWOT分析法-4

（二）目标市场营销战略-4

（三）营销策略-4

二、华为公司的现状-4

（一）华为公司整体现状-4

（二）智能手机的发展现状-5

（三）华为智能手机新产品-5

三、华为手机P20 Pro竞争分析（SWOT)-6

（一）优势分析-6

（二）劣势分析-6

（三）威胁分析-6

（四）机会分析-7

四、华为手机价格策略分析-7

（一）产品P20Pro定价方法-7

（二）产品P20Pro定价策略-7

（三）产品P20Pro价格调整-7

五、华为手机P20Pro促销策略分析-7

（一）华为P20Pro广告-7

（二）华为P20Pro促销-7

六、华为P20Pro存在的问题及解决策略-8

（一）华为P20Pro存在的问题-8

（二）华为P20Pro改进及建议-9

结  论-11

参考文献-12

致  谢-13