摘要：自2002年以来，众多国际快时尚品牌开始进驻中国市场，为我国消费者带来了前所未有的消费体验。作为其中的佼佼者——优衣库，以其独具特色的促销策略，获得了很多顾客的青睐。同时，在日本将近20年的通货膨胀的情况下，逆流而上，不仅没有受到不良影响，反而获得了巨大的经济效益。因此，本文以优衣库为主体，分析其促销策略，研究它取得顾客青睐的秘诀，为我国服装产业发展提供一些参考依据。

本文首先对促销策略相关理论进行阐述，简单分析国内外品牌的发展现状，为之后具体分析提供理论上的支持。其次，根据优衣库的市场定位等信息，将优衣库的营销环境分析从行业环境和SWOT分析这两方面来详细分析。与此同时，查阅相关新闻报道对优衣库采取的促销策略，辅以理论知识，研究分析其利弊，总结促销策略在广告、销售促进、公共关系和人员推销上存在的问题，并提出具有针对性和可操作性的建议。我国服装品牌想在竞争者众多的环境中，取得自己的一席之地，需要根据自身实际情况，在促销策略方面有所作为，希望本文的研究可以具有一定的参考价值。

关键词：优衣库  促销策略  销售促进

目录

中文摘要

ABSTRACT

前  言-3

第1章  绪论-4

第1节  服装品牌发展现状-4

一、国内服装品牌发展现状-4

二、国外服装品牌发展现状-4

第2节  促销策略概述-4

一、促销及其功能-5

二、促销策略分类-5

三、促销策略组合-5

第2章  优衣库概述-6

第1节  优衣库简介-6

一、发展现状-6

二、品牌介绍-6

第2节  优衣库的营销战略分析-7

一、优衣库的市场细分-7

二、优衣库的目标市场选择-7

三、优衣库的差异化-7

四、优衣库的市场定位-8

第3章  优衣库营销环境分析-9

第1节  服装行业概述-9

一、服装行业特征-9

二、服装行业发展趋势-9

第2节  优衣库的行业环境分析-10

一、供应商的议价能力-10

二、顾客的议价能力-10

三、竞争者的威胁-11

四、替代者的威胁-11

五、潜在进入者的威胁-11

第3节  优衣库的SWOT分析-12

一、优衣库的优势分析-12

二、优衣库的劣势分析-12

三、优衣库的潜在机会-13

四、优衣库的外部威胁-13

第4章  优衣库的促销策略现状-15

第1节  广告策略现状-15

一、平面广告-15

二、电视广告-15

三、网络互动广告-16

第2节  销售促进现状-16

一、节日促销-16

二、限时特优-16

三、抽奖活动-17

第3节 公共关系现状-17

一、T恤设计大赛-17

二、服饰科技博览会-17

三、社会责任-18

四、与媒体的沟通-18

第4节  人员推销现状-18

一、导购员培训-19

二、导购员晋升机制-19

第5章  优衣库的促销策略存在的问题-20

第1节  广告策略存在的问题-20

一、广告内容晦涩难懂-20

二、消费者对新产品认知度低-20

第2节  销售促进存在的问题-20

一、节日促销的隐患-20

二、促销活动力度的把控-21

第3节  公共关系存在的问题-21

一、宣传目的不准确-21

二、“优衣库事件”-21

第4节  人员推销存在的问题-22

一、不同区域有差别-22

二、导购员素质参差不齐-22

第6章  优衣库的促销策略建议-23

第1节  针对广告策略问题的建议-23

一、提升广告的传达力-23

二、规范店内广告-23

第2节  针对销售促进问题的建议-23

一、增加促销活动形式-23

二、有效的促销规划-24

第3节  针对公共关系问题的建议-24

一、提高宣传的影响力-24

二、提高危机公关能力-25

第4节  针对人员推销问题的建议-25

一、注重“口口相传”-25

二、提高店员的素质-26

结 论-27

参考文献-28

致 谢-30