摘要:近年来平坝区旅游业快速发展，多个旅游景区建立，旅游资源相继被开发利用。文化旅游、乡村旅游、生态旅游等旅游产业体系相继完善。如何根据地区实际整合旅游区域资源、开发出好的旅游产品、创新旅游营销模式、更好的把本地区的旅游产品展现给更多的消费者，发展和扩大客源市场对平坝区旅游业发展尤为重要。

本文从旅游营销的视角出发，结合平坝区实际运用旅游营销学相关理论对其进行研究。平坝区处于黔中地区，交通和区位优势极为明显。区域内以天龙屯堡文化旅游和乡村旅游、观光游为区域旅游业主要发展方向。平坝区自然旅游资源和人文旅游资源丰富。但是优良级旅游资源不多且分布较散。地区经济水平低等问题制约了平坝区旅游业的发展。针对这些问题，采用了文献查阅法、实地调查法、理论分析法对贵州省安顺市平坝区旅游市场环境进行分析和研究。并将其目标市场细分成省内、国内、海外和国际三个市场，在当中进行市场选择，以黔中市场、西南华南等周边市场、港澳台和华人华侨市场、日朝韩和东南亚市场为对象。运用6P营销理论对该地区提出适合发展的营销策略。希望能对平坝区旅游业的发展提供借鉴。

关键词 平坝区；旅游市场；旅游营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景、研究目的及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2研究目的-2

1.1.3研究意义-2

1.2国内外研究综述-2

1.2.1国外研究综述-2

1.2.2国内研究综述-3

1.2.3综合述评-3

1.3研究方法、路线和相关理论-4

1.3.1研究方法和研究路线4

1.3.2相关理论和概念-5

2平坝区旅游资源评价.7

2.1平坝区旅游资源概况-7

2.2平坝区旅游资源评价-7

2.2.1单体旅游资源等级划分-8

2.2.2旅游资源现状分析-8

3 平坝区旅游市场环境分析-10

3.1 PEST分析-10

3.1.1政治环境-10

3.1.2经济环境-10

3.1.3社会环境-10

3.1.4技术环境-11

3.2 SWOT分析-11

3.2.1优势-11

3.2.2机遇-12

3.2.3弱势-12

3.2.4威胁-13

3.2.5 SWOT表分析-13

3.3总结-14

4 平坝区旅游目标市场-15

4.1目标市场细分和市场选择-15

4.1.1省内市场-15

4.1.2国内市场-15

4.1.3海外、国际市场-16

4.2旅游市场定位-16

4.2.1品牌定位-16

4.2.2形象定位-16

4.2.3战略定位-17

5 平坝区旅游营销策略-18

5.1产品-18

5.1.1进行区域旅游资源整合开发，提高核心旅游产品竞争力-18

5.1.2开发特色旅游产品-18

5.1.3延长产业链，增加产品附加值-18

5.1.4打造“旅游+”营销模式，继续与相关产业融合-19

5.1.5提高服务性产品质量-19

5.2价格-19

5.2.1迎合市场需求，差异化定价-19

5.2.2捆绑价格策略-19

5.2.3个性化服务定价策略-19

5.3渠道-19

5.3.1直接销售渠道-19

5.3.2间接销售渠道-20

5.4促销-20

5.4.1人员促销-20

5.4.2非人员促销-20

5.5政治权利-20

5.5.1鼓励旅游企业发展，与企业展开合作-21

5.5.2加大旅游扶贫力度，支持乡村旅游大发展-21

5.5.3加强对旅游企业的引导和监督-21

5.5.4加大对旅游资源保护力度-21

5.5.5积极加强政府间区域合作，一体化发展-22

5.6公共关系-22

结论-23

致谢-24

参考文献-25