摘要:随着旅游经济的快速发展，旅游营销在景区发展中越来越重要，针对旅游景区营销策略进行深入的研究，对解决景区存在的问题具有重要的理论与指导意义。本文以徐州汉文化景区为研究对象，通过运用文献研究法，综合分析法和调查法等相关研究方法，对徐州汉文化景区营销策略进行了深入研究，在调查与分析徐州汉文化景区营销现状的基础上，研究结果发现徐州汉文化景区存在的主要问题包括：景区品牌效应不高，门票价格不够合理，销售渠道不宽，宣传促销不明显等。针对以上问题，本文提出了相关的对策和建议，主要建议包括以下几个方面：进行产品优化，开展多种定价策略，拓宽销售渠道和合理安排促销活动等。文章重点是运用营销策略组合优化的方法，引入体验营销和关系营销等相关理论，指导、解决景区营销发展中存在的问题。

关键词 汉文化景区；旅游营销；策略研究

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.3 研究方法和技术路线-2

1.3.1 研究方法-2

1.3.2 技术路线-3

2 旅游市场营销策略相关理论-4

2.1 旅游营销概念-4

2.2 旅游市场营销4P理论-4

2.3 关系营销理论-4

2.4 旅游体验营销理论-4

3 徐州汉文化景区营销现状-5

3.1 徐州汉文化景区简介-5

3.2 旅游接待量和景区收入-5

3.3 徐州汉文化景区营销现状-6

3.3.1 产品开发-6

3.3.2 价格形式-7

3.3.3 销售渠道-7

3.3.4 促销手段-8

4 徐州汉文化景区营销存在的问题分析-9

4.1 旅游产品策略相关问题-9

4.1.1 产品体验项目不足-9

4.1.2 品牌效应不高-9

4.1.3 景区服务水平较低-10

4.1.4 旅游相关产品效益不足-11

4.2 价格形式相关问题-11

4.2.1 门票价格设计不够合理-11

4.2.2 优惠价格幅度过低-12

4.3 渠道策略相关问题-12

4.4 促销方式相关问题-12

4.4.1 广告宣传效果不明显-12

4.4.2 节事活动安排不够科学-13

5 徐州汉文化景区营销对策建议-14

5.1 拓宽开发思路，提升产品吸引力-14

5.1.1 进行产品优化-14

5.1.2 开展定制化旅游-14

5.1.3 加强旅游纪念品研发-15

5.1.4 增加更多的旅游体验项目-15

5.2 制定多种价格策略，适应市场需求-15

5.2.1 节日定价策略-15

5.2.2 套餐定价策略-15

5.2.3 优惠共享定价策略-16

5.3 通过多种途径，开展景区产品促销-16

5.3.1 以销售促进为主要促销手段-16

5.3.2 将广告促销作为长期促销策略-16

5.3.3 将人员推销作为重要促销策略-17

5.3.4 加强公共关系促销-17

5.4 构建多种销售渠道，增加产品销售-17

5.4.1 注重代理渠道选择-17

5.4.2 加快网络渠道建设-17

5.4.3 疏通政府营销渠道-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21

附录-22

徐州汉文化景区营销现状调查问卷-22