摘要:本设计以徐州泉山区的恒大滨河左岸项目为研究对象。首先我们从宏观角度和微观角度对全国乃至江苏省及徐州市的近几年的房地产地发展状况进行了分析，这个市场调研的过程是通过发放问卷的形式进行，在整个设计中是不可或缺的一部分。在这个过程中我们充分了解了徐州市各个年龄、不同行政区的消费者的基本情况和需求，同地区和不同地区的竞争楼盘的情况和当今徐州市房地产市场交易的情况。此外，本方案还运用了SWOT分析的方法对本项目进行优势、劣势、机会、威胁分析以及简单的交叉分析。不仅如此，我们为了该项目的合理定位，对我们的目标市场进行了合理的细分。最后为该项目制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略制定了科学而又的房地产项目营销策划方案。本设计希望能够总结出房地产营销策划的一套可行的方案，给房地产开发企业提供一些切实可行的建设性意见和建议，以此来促进房地产企业的发展和房地产营销过程更加规范和科学。

关键词 房地产项目；营销策划；SWOT

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计的目的和意义-4

3 工作内容-5

3.1 小组的工作安排-5

3.2 个人工作内容-5

4 成果概述-6

4.1 小组工作成果-6

4.2 个人工作成果-6

第二部分 营销策划报告-7

1 项目基本情况-8

2 项目市场环境调查-9

2.1 调查目的与方法-9

2.2 调查内容-9

3 消费者调查-12

3.1 被访者的基本情况-12

3.2 被访者购房意向-14

3.3 被访者购房渠道-18

4 竞争楼盘分析-22

4.1 SWOT分析-22

4.2 竞争楼盘调研-24

4.3 营销进度控制-26

5 产品策略-28

5.1 市场细分及确定-28

5.2 目标客户确定分析-29

5.3 产品定位细化建议-29

5.4 产品策略-34

6 价格策略-36

6.1 具体价格的确定-36

6.2 调价策略-39

6.3 价格确定-40

6.4 付款方式及折扣-42

7 渠道策略-43

7.1 传统渠道分析-43

7.2 项目委托代理-43

7.3 直接销售团队组建与管理-45

7.4 渠道选择-45

8 促销策略-46

8.1 广告促销策略-46

8.2 广告媒体选择-47

8.3 人员推广策略-49

8.4 销售推广策略-50

8.5 公共关系策略-50

8.6 各阶段推广方案-51

9 预算与控制-52

9.1 总预算费用-52

9.2 推广费用的阶段控制-52

9.3 费用价目表-52

9.4 预算控制-52

结论-54

致谢-55

参考文献-56

附录-57