摘要:房地产营销是房地产经营中的一个重要环节。房地产营销策划是将营销概念进行整合运用，对于开发商所建设的工程项目，从项目自身的各方面进行整合推广，在确定房地产市场需求的前提下，通过对市场的调查、项目的定位、策划推广以及销售等整个营销过程进行分析、组织、计划以及控制，在深入了解消费者需求的基础上，为开发商制订完善的营销计划，通过消费者的购买力和满意度使项目开发商获得利益的过程。

本设计以徐州华源新第房地产项目为定位目标，首先介绍了徐州华源新第项目的概况和开发计划，其次是对项目的情况进行市场调研，包括对市场环境分析，消费者分析、竞争楼盘调研等，然后进行项目分析，包括项目基本经济指标，项目SWOT分析等，围绕市场、客户与竞争市场进行了深度的解析，制定产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略，预估营销风险并建立相应的防范措施，促进华源新第项目的营销方案顺利进行。

关键词 房地产营销；房地产项目；营销策划

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2本设计的目的和意义-3

3工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

4成果概述-6

4.1小组工作成果-6

4.2个人工作成果-6

第二部分 营销策划报告-7

1市场调研-8

1.1市场环境分析-8

1.2消费者调研-11

1.3竞争楼盘分析-16

2项目分析-22

2.1华源新第基本经济指标-22

2.2项目SWOT分析-23

3市场细分及目标客户群-25

3.1市场细分-25

3.2目标客户分析-26

4产品策略-28

4.1产品层次营销-28

4.2产品策略-33

5价格策略-35

5.1价格影响因素分析-35

5.2定价目标-35

5.3开盘均价-35

5.4价差分析-36

5.5调价策略-40

6渠道策略-41

6.1直接销售-41

6.2委托代理-41

6.3两种渠道的对比-42

7促销策略-43

7.1广告媒体确定-43

7.2 公共关系策略-43

7.3营业推广-44

7.4各阶段推广方案-44

8营销费用预算与控制-46

8.1 销售总额-46

8.2 销售费用总预算费用-46

8.3 营销推广费用阶段控制-46

8.4 费用价目表-46

9风险防范与危机处理-49

9.1建立风险防范与控制机构-49

9.2营销风险类型及处理措施-49

结论-51

致谢-52

参考文献-53

附录-54