摘要:我国经济高速发展，其中房地产行业更是发展迅速，逐渐成为国民经济的支柱型产业。近几年，政府对于房地产行业的政策主要集中在“去库存”方面，相继颁布的一系列相关政策对房地产行业有着非常大的影响，这对于房地产行业既是机遇也是挑战。现如今的社会客户对于商品和服务品质的要求越来越高，只有高品质的商品和服务才能够牢牢的把握住消费者的内心，将项目的潜在客户牢牢地吸引住。在这种情况下，徐州市的房地产市场依然有着很大的发展机遇。

本次设计是以徐州市锦绣嘉苑项目为实例，对其进行营销策划。项目的营销策划制定是项目能否获得成功的重要因素。本次设计以徐州市锦绣嘉苑项目为例，通过查阅文献资料，网络搜索，问卷调查等方式对锦绣嘉苑项目本身进行研究调查，为项目确定自身的定位，规避可能遭遇的风险，帮助项目取得最大收益，为项目后期的运营销售提供可行的指导与参考。

本文主要研究徐州市锦绣嘉苑项目的营销策划方案，内容主要包括对项目的市场环境调研，消费者调研以及竞争楼盘调研并根据调研的结果来确定锦绣嘉苑项目所应该采取的产品营销策略，价格策略，渠道策略和促销策略，最终得到项目的营销策划方案。

关键词 房地产项目；市场营销；策划设计；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-V

1 项目概况-1

2 设计的目的和意义-2

3 工作内容-3

3.1小组工作安排-3

3.2个人工作内容-3

4 成果概述-4

4.1小组工作成果-4

4.2个人工作成果-4

第二部分 营销策划报告-5

1 项目介绍-6

1.1基本经济指标和特点-6

1.2规划特征-7

2市场分析-8

2.1市场环境分析-8

2.2消费者分析-11

2.3竞争楼盘分析-15

3营销目标-23

3.1项目营销SWOT分析-24

3.2阶段销售目标-26

3.3项目营销措施-27

4产品策略-28

4.1市场的细分和确定-28

4.2目标客户群体分析-30

4.3产品定位分析-30

4.4项目命名含义-30

4.5项目整体风格-31

4.6产品营销策略-31

4.7产品层次营销-33

5价格策略-34

5.1价格影响因素分析-35

5.2定价目标-35

5.3价格确定-36

5.4开盘均价-37

5.5调价策略-38

5.6付款方式-38

6渠道策略-39

6.1营销渠道分析-39

6.2营销渠道选择-40

7促销策略-41

7.1促销组合-41

7.2广告促销策略-41

7.3人员推销策略-43

7.4营销推广策略-44

7.5公共关系策略-45

7.6各阶段推广方案-46

8营销费用测算-48

8.1总预算费用-48

8.2营销阶段费用控制-48

8.3费用价目表-48

结论-49

致谢-50

附录-52