摘要:我国城镇化率的持续提升、城市的更新改造和人民日益增长的对美好生活的需要是房地产业发展之基本，房地产业也从快速发展阶段而转向成熟发展阶段。面对日趋成熟的市场竞争体系，要想在其中制胜，房地产项目定位至关重要。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场定位、财务分析、土地估价、市场营销、物业管理等一系列过程，而市场定位作为贯穿房地产项目开发到销售的关键环节，只有做好项目中的产品定位才能促进房地产项目中的良好发展。本次毕业设计选取徐州橡树湾项目作为具体的研究对象，首先搜集项目相关资料，其次通过市场调研对橡树湾项目进行市场现状、需求分析以及项目SWOT分析，研究分析后制定橡树湾项目的市场定位方案，具体包括目标客户定位、产品定位、主打户型、价格定位，能够为企业决策者决策提供参考，保证橡树湾项目能在房地产市场竞争中脱颖而出。

关键词 房地产；项目定位；SWOT分析；

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摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-V

1项目概况-1

1.1项目简介-1

1.2项目周边配套-1

2 本设计的目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1小组工作内容描述-4

3.2个人工作描述-4

3.2技术路线图-4

4 成果概述-6

第二部分 项目市场定位报告-7

1 项目市场环境分析-8

1.1 工程概况-8

1.2 全国市场环境分析-8

1.3徐州市场环境分析-11

1.4徐州房地产发展现状-13

2 需求分析-15

2.1消费者需求现状分析-15

2.2消费者需求预测分析-17

3 市场定位-18

3.1项目自身环境-18

3.2周边项目概述-18

3.3竞争楼盘市场分析-19

3.4 竞争楼盘综合分析-25

3.5项目SWOT分析-25

3.6项目总体市场定位-27

4 目标客户定位-28

4.1目标客户群构成-28

4.2客户来源-29

4.3客户年龄构成-30

4.4客户购买动机分析-31

4.5户型需求-31

4.6房价预期-32

4.7家庭年收入-32

4.8具体目标客户-33

5 产品定位-35

5.1项目开发理念-35

5.2 项目整体定位-35

5.3楼盘案名-35

5.4项目功能-36

5.5户型设计-38

5.6户型图-39

6 价格定位-43

6.1影响房地产定价的因素-43

6.2项目定价目标和方法-44

6.3项目价格测算-44

6.4项目价格建议-48

6.5价格分类-48

结论-50

致谢-51

参考文献-52

附录-53

居民购房意愿调查问卷-53