摘要：近年来，中国药妆行业发展迅速，森田药妆所面对的市场形势十分严峻，在这种艰难的局势前，森田药妆急需对自身营销进行优化调整，来为公司的营销工作指明方向。本论文以森田药妆为研究对象，以五力模型为理论基础，结合大量的药妆营销的相关文献以及国内外药妆营销的研究现状，通过文献分析、个案研究、实地调查等方法，对森田药妆营销现状的分析和研究，指出在营销上存在的问题及原因，提出森田药妆不仅要拓宽营销手段，遵循求异原则，提高产品质量，注重口碑传播，还需要加大科研投入，持续产品创新。这样在市场中才能另辟蹊径，从而为药妆营销带来一定参考价值和借鉴意义，进而推动药妆品行业的发展。

关键词： 药妆； 五力模型； 营销

目录

摘要

Abstract

1-绪论-4

1.1-研究背景及目的-4

1.2-国内外研究现状及综述-5

1.2.1-国外研究现状-5

1.2.2-国内研究现状-6

1.2.3-研究述评-6

1.3-研究内容与方法-7

2-相关概述及理论基础-8

2.1-药妆概述-8

2.1.1-药妆的定义与分类-8

2.1.2-药妆的来源-8

2.2-波特五力模型-9

3森田药妆的营销现状及分析-11

3.1-企业简介-11

3.2-森田药妆的五力模型分析-11

3.2.1-供应商分析-11

3.2.2-购买者分析-12

3.2.3-潜在进入者的威胁-12

3.2.4-替代品的威胁-13

3.2.5-竞争程度分析-14

4-森田药妆营销的存在问题及原因-15

4.1-存在问题-15

4.1.1-竞争优势不明显-15

4.1.2-品牌定位存在误区-15

4.1.3-产品细分程度不够-16

4.2-问题归因-17

4.2.1-营销手段单一-17

4.2.2-品牌定位不够清晰-17

4.2.3-研发力度有待加强-18

5-森田药妆营销的改进建议-19

5.1-拓宽营销手段-19

5.2-求异原则-19

5.3-提高产品质量，注重口碑传播-20

5.4-加大科研投入，持续产品创新-20

结论-21

谢辞-22

参考文献-23