摘要：波特“五力模型”中的五种力量表达着企业的竞争状况分别是现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。“拼多多”是一家以C2B拼团为核心结合社交属性的电商平台。本文运用波特五力模型分析拼多多的战略，分析结果表明其买家讨价还价的能力低，卖家讨价还价的能力高，新进入者的威胁较小，替代品的威胁较大，同行竞争较为激烈。在现有其战略指导下，拼多多面临假冒伪劣泛滥、没有自己流量和遭遇失速点的主要问题。依据上述五力模型分析结果解决现存问题，拼多多应该注重解决假冒伪劣、精准匹配和企业能力升级的战略要点。

关键词：战略分析；“五力模型”；拼多多

目录

摘要

ABSTRACT

前沿-1

1.拼多多战略分析概述-1

1.1 “拼多多”简介-1

1.2 拼多多战略背景-2

2 拼多多战略分析-2

2.1波特“五力模型”概述-2

2.2 拼多多的五力模型分析-2

2.2.1 供应商的议价能力强-2

2.2.2 购买者的议价能力弱-3

2.2.3 新进入者的威胁大-3

2.2.4 替代品的威胁大-4

2.2.5 同业竞争者的竞争程度较高-4

3. 现有战略指导下拼多多出现的三大问题-5

3.1 “假冒伪劣”泛滥-5

3.2 没有自己的流量-5

3.3 遭遇失速点-6

4. 未来拼多多的三大战略要点-7

4.1 “天猫化”或“贴地飞行”，解决“假冒伪劣”-7

4.2 更贴近“人”，实现精准匹配-9

4.3 能力升级，突破非连续曲线-9

5. 结论-10

参考文献-11

致谢-12