摘要：价格通常是影响消费者决策的主要原因，企业所采取的价格策略也会对消费者的品牌认知产生影响，比如频繁的降价会让消费者失去对企业的信任。本文以手机品牌为例，结合实际销售总结了三种价格策略：深度折扣价格促销、供求失衡涨价销售和第三方平台补贴低价销售。结合相关文献，建立了价格策略在品牌忠诚调节作用下对消费者品牌认知影响的理论模型，并且提出相关假设。本文采用实证分析法验证假设，对收回的283份问卷进行数据交叉分析，主要结论为：深度折扣价格促销对消费者品牌认知有负面影响；供求失衡涨价销售只会引起部分消费者对品牌的不满；第三方平台补贴低价销售有助于建立良好品牌形象，对品牌认知有积极影响。基于研究结论，为手机企业的定价提供了一些建议。

关键词：价格策略  品牌认知  品牌忠诚

目录

摘要

ABSTRACT

1.-绪论-5

1.1.-选题背景及意义-5

1.2.-研究的方法及思路-5

1.3.-研究创新点-6

2.-文献综述-6

2.1.-消费者品牌认知度研究-6

2.2.-品牌认知度的定义-6

2.2.1.-品牌认知度的影响因素-7

2.3.-消费者忠诚度研究-7

2.3.1.-忠诚度的定义-7

2.3.2.-忠诚度的类型-8

2.3.3.-忠诚度的级别-9

2.4.-价格策略研究-9

2.4.1.-定价策略的涵义-9

2.4.2.-定价策略的类型-10

2.4.3.-多渠道定价策略-10

3.-研究设计-11

3.1.-建立模型-11

3.2.-提出假设-12

3.3.-问卷设计和数据收集-13

3.3.1.-问卷设计-13

3.3.2.-数据获取-13

4.-数据分析-14

4.1.-描述性分析-14

4.2.-假设验证-15

4.2.1.-两阶段定价-15

4.2.2.-两渠道价格-17

4.2.3.-价格敏感性-18

5.-价格策略建议-20

5.1.-价格策略的执行背景-20

5.2.-价格策略的建议-20

6.-总结与展望-21

参 考 文 献-22

致   谢-23