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摘要:随着互联网技术的不断发展,电子商务应运而生。如今网购已经发展成为一种普遍的购物方式,其保障系统也已相对完善,人们对网上购物的信任度不断提高,越来越多的人开始接受这种新的购物方式。与传统商务相比,电子商务具备时空优势、速度优势、成本优势、个性化优势以及信息优势。这些明显的优势使得商家能用更少的成本,更迅速更多地进行商品流通,占据更大的市场份额。人们对于网上购物的需求,以及电子商务本身的优势,使得越来越多的企业开始开展网上销售,很多传统企业也开始加入电商行列,家具行业便是其中一员。 本文以亚振家具为例,对家具行业网络营销普遍存在的问题与不足,以及该公司家具作为高档家具特有的问题进行研究。本课题将通过调查研究、数据分析、案例研究、归纳总结等方法,对亚振家具有限公司的网络营销策略进行研究,并提出相关的对策和建议,对其进行改进,对于扩大该企业市场销售,提高销售效率有着重要的研究意义。
关键词 亚振家具;电子商务;家具行业;网络营销策略
目录 摘要 Abstract 1绪论-1 1.1研究背景及意义-1 1.2研究内容-1 1.3研究方法-1 2电子商务的基本理论-3 2.1电子商务的含义、特点、作用-3 2.1.1电子商务的含义-3 2.1.2电子商务的特点-3 2.1.3电子商务的作用-4 2.2网络营销基本策略-4 3家具行业网络营销现状分析-6 3.1家具行业网络营销现状-6 3.1.1家具企业进入电子商务市场-6 3.1.2 家具网销火爆是表象-6 3.1.3 家具网店主要起辅助作用-6 3.2 亚振家具开展网络营销的优势-6 3.2.1 产运销一体化-6 3.2.2 覆盖范围广-7 3.3亚振家具网络营销现状-7 3.3.1大件产品销售惨淡-7 3.3.2 退换货频繁-7 3.3.3 异地保养不便,难以与当地门店品牌竞争-8 3.4亚振家具现有网络营销策略分析-8 3.4.1 当前促销策略-8 3.4.2 当前产品策略-8 3.4.3 当前推广策略-8 4亚振家具网络营销面临的问题分析-9 4.1销售问题分析-9 4.1.1大件产品销售问题-9 4.1.2退换货问题-9 4.1.3保养问题-9 4.2网络营销策略问题分析-10 4.2.1促销策略存在的问题-10 4.2.2推广策略存在的问题-10 5对亚振家具开展网络营销的对策和建议-11 5.1亚振家具网络营销问题的对策-11 5.1.1大件商品配送问题的对策-11 5.1.2非标产品的尺寸颜色等细节沟通问题的解决方法-11 5.1.3 家具保养问题的解决方法-11 5.2亚振家具营销策略建议-12 5.2.1渠道策略建议-13 5.2.2推广策略建议-14 5.2.3促销策略建议-15 结论-16 致谢-17 参考文献-18 |