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摘要:近年来,随着“互联网+”这个词越来越火热,许多行业的营销模式已经或正在转型,它们已经不再是局限于传统的线下营销模式,而是在网络营销这个大平台上取得了令人欣喜的成果。网络营销开拓了销售渠道,扩展和延伸了品牌价值,实现了经济效益的增值。中国的花卉网络营销发展迅速,花卉网上的销售将改变我国传统花卉产业的营销模式,提高花卉的生产规模,改变消费者对花卉购买的习惯及观念,对社会、经济和其他产业的发展具有较大的领先作用。 本课题在明确选题背景及意义的基础上,基于武进当地花卉传统营销模式的基本情况,对当地花卉生产规模、花卉销售状况进行调查,寻找武进花卉产业在营销模式上存在的问题,建立模型,分析武进花卉产业营销模式转型的原因,并提出武进花卉营销模式转型的方向和具体措施,最后总结武进花卉转型带来的一般意义。
关键词: “互联网+”;武进花卉;营销模式;网络营销
目录 摘要 Abstract 1绪论-1 1.1研究的意义和背景-1 1.1.2研究的意义-1 1.1.2研究的背景-1 1.2研究的内容和思路-2 1.2.1研究的内容-2 1.2.2研究的思路-3 2武进花卉发展的现状及营销模式的现状-4 2.1武进花卉产业的总体发展状况-4 2.2武进花卉的传统营销模式-4 2.2.1有中间商的线下营销模式-4 2.2.2无中间商的线下营销模式-5 2.2.3网络营销模式-5 3武进传统花卉营销模式的主要问题-7 3.1产品问题-7 3.2流通渠道的问题-7 3.3价格问题-7 3.4信息问题-8 3.5销售机制问题-8 3.6消费者偏好问题-8 4基于“互联网+”背景下武进花卉营销模式转型的原因-9 4.1武进花卉产业面临的挑战-9 4.1.1武进花卉需求减少,价格降低-9 4.1.2武进花卉市场占有额下降-9 4.2营销观念和市场的变迁-10 4.2.1时空观念的改变-10 4.2.2网络营销市场的特点-10 4.3消费者的变化-10 5“互联网+”背景下武进花卉营销模式转型的方向和策略-12 5.1营销模式转型的方向-12 5.2花卉产品的营销策略-12 5.3花卉价格的营销策略-12 5.4花卉流通渠道的营销策略-12 5.5花卉宣传的营销策略-13 5.6基于供应链的花卉营销渠道的创新-13 5.6.1体验式营销-13 5.6.2 灵感花园创意-14 5.6.3花卉超级市场-14 结论-15 致谢-16 参考文献-17 |