摘要:近年来，随着生活水平的逐步提高，休闲服装作为一种时尚元素已经完全进入了人们的生活。合适的价格、舒适的风格不仅能够给人一种视觉上的享受，同时也激发了人们的购买欲望。目前，休闲服装市场开阔，需求量也是日益剧增。杭州润升服饰有限公司是一家近年来逐年发展起来的，把休闲服装作为主要服装种类生产的中小型服装企业。该企业秉承质量第一的原则，致力于设计时尚新颖的服装来满足各类人群的穿着需求。本文通过研究杭州润升服饰有限公司近年来营销渠道的状况，根据所掌握的资料，对该企业在渠道建设和管理的发展上提出改进意见，以使其提高渠道管理效率。

关键词 休闲服装、杭州润升服饰、营销渠道  代理商渠道

目录

摘要

Abstract

第一章 导论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-2

第二章 营销渠道理论-3

2.1 营销渠道的定义-3

2.2 营销渠道的结构-3

2.3 营销渠道成员组成-4

2.4 营销渠道作用-4

2.5 渠道成员的激励与评估-5

第三章   杭州润升服饰有限公司营销渠道及渠道管理的现状研究-6

3.1 杭州润升服饰有限公司简介-6

3.2 杭州润升服饰有限公司营销渠道现状分析-6

3.2.1 杭州润升服饰有限公司营销渠道的发展历程-7

3.2.2 杭州润升服饰有限公司就休闲服装的四个营销渠道介绍-7

3.3 杭州润升服饰有限公司营销渠道的优势分析-8

3.4 杭州润升服饰有限公司营销渠道的劣势分析-10

第四章 真维斯“直营”渠道案例分析-12

4.1 真维斯企业的简介-12

4.2 真维斯品牌的发展历史-12

4.3 真维斯营销渠道优势分析-12

4.4 杭州润升服饰有限公司实施 “直营”模式的探讨-13

4.4.1 比较杭州润升服饰有限公司和真维斯企业-13

4.4.2 杭州润升 “直营”渠道的实施探讨-14

第五章  杭州润升服饰有限公司营销渠道建设和管理的建议-16

5.1 加强渠道管理人员培训，尽力提高业务水平-16

5.2 致力于新型渠道的研究，努力开发网络营销-16

5.3 完善渠道成员激励制度，积极采取激励措施-17

5.4 加强渠道成员监督管理，鼓励成员间相互监督-18

5.5 合理处理渠道矛盾，减少渠道内的冲突-18

致谢-20

参考文献-21