摘要:我国有机农业虽然近些年发展迅速，但与发达国家相比，仍处于初级阶段，面临着更艰难的道路。同时，由于人民生活水平以及环境意识的逐步提高，消费者越来越重视有机产品，包括本文所研究的有机大米，有机大米的销售也受到各大零售商的关注。因此，如何做好有机大米的促销策略将会影响到零售商的销售效益。

本文首先介绍中国有机大米的销售现状及未来发展趋势，然后对有机产品、超市营销的概念等方面进行了深入的分析。本人考察了新怡华超市有机大米销售的现状，设计了包含四个方面的消费者问卷，并对一些消费者进行访谈活动。通过分析问卷数据，得出影响有机大米销售的原因，进而提出促销改进策略。

关键词：超市  有机大米  促销策略  消费者调查

目录

摘要

Abstract

引言-1

第一章 绪论-2

1.1 论文研究的背景-2

1.2本研究的目的和意义-2

1.3本研究的主要内容和研究方法路线-3

第二章 理论综述-5

2.1 有机产品-4

2.2 超市营销-8

第三章 消费者调查与分析-11

3.1 新怡华超市简介-11

3.2 新怡华超市有机大米的销售现状-11

3.3 问卷设计-11

3.4 调查方法-11

3.5 调查结果数据处理-12

3.6 调查结果分析-21

第四章 新怡华超市有机大米促销策略的改进建议-23

4.1人员促销策略-23

4.2价格策略-23

4.3 包装策略-24

4.4 宣传策略-24

4.5促销组合策略-25

4.6 活动促销策略-25

第五章 结论-27

致谢-28

参考文献-29

附录-30