摘要:改革开放以来，我国的社会经济飞速发展，教育资源的相对匮乏也使得我国对于这方面的需求越来越强烈。只有教育的发展速度跟上了经济的发展速度，才能使得我国在激烈的国际竞争中立于不败之地。对于教育培训机构的发展而言，准确的营销定位、恰当的营销策略制定同样直接关系其企业的兴衰成败，由此，制定一个适合于自身机构未来发展的营销策略是确保其长期健康发展的关键。

本文以盐城惠众教育的营销策略为研究对象，对其在营销策略中所存在的问题进行深入的分析、探讨，并根据其所存在的问题，提出一些解决对策，这对于盐城惠众教育的持续健康发展有着重要的作用。同时，对于其他的培训企业也具有好的借鉴意义。

本文分为五个部分。第1部分，写明论文选题的背景和意义，同时交代了研究内容和研究方法；第2部分，围绕营销策略和教育培训市场这两个核心概念，查找资料，阐述相关基本概念，并着重分析两者之间的关系。第3部分，盐城惠众教育的营销策略现状。第4部分，营销环境分析，讨论盐城惠众教育的问题与机遇。第5部分，提出教育培训机构的营销策略。

关键词：教育培训；营销策略；产品策略；差异化促销策略

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-2

1.2.1理论意义-2

1.2.2现实意义-2

第二章 营销策略理论-3

2.1市场营销策略-3

2.1.1产品策略-3

2.1.2价格策略-4

2.1.3渠道策略-4

2.1.4促销策略-4

2.2教育培训市场的界定-5

第三章 盐城惠众教育的概况及营销现状-7

3.1盐城惠众教育的概况-7

3.1.1成立与发展-7

3.1.2企业的愿景，使命及宗旨-7

3.2盐城惠众教育产品策略-8

3.3盐城惠众教育价格策略-8

3.4盐城惠众教育渠道策略-9

3.5盐城惠众教育促销策略-9

第四章 盐城惠众教育营销环境分析-11 

4.1宏观市场环境分析-11

4.1.1政治与经济环境-11

4.1.2社会文化环境-11 

4.1.3技术环境-12

4.2微观市场环境分析-12

4.2.1竞争对手分析-12

4.2.2潜在竞争者分析-12 

4.2.3替代品分析-13

4.2.4消费者议价能力分析-13 

4.3 SWOT分析-13

4.3.1优势-13

4.3.2劣势-14

4.3.3机遇-15

4.3.4威胁-15

4.3.5 SWOT分析矩阵表-16 

4.4盐城惠众教育营销策略实施的问题及原因-16 

4.4.1培训项目过于全面，重点课程不突出-17

4.4.2定价过于保守，收费方式单一-17

4.4.3扩张过快，地方办事处建设不完善-17 

4.4.4促销活动缺乏新意，缺少吸引力-18 

4.4.5授课方式较为传统，忽视网站建设-18 

第五章 公司市场营销策略-19 

5.1打造差异化、精品化的培训项目，深化软实力课程-19 

5.2需求差异定价法并且改变收费模式-19 

5.3放缓扩张速度，加强地方办事处建设-20 

5.4差异化及拉引式的促销策略相结合-20 

5.5加强网站建设，丰富网络课程资源-21

致谢-22 

参考文献-23