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摘要:本文在收集美容产品和美容渠道的相关行业背景后,建立相关营销渠道影响因素问卷调查,分析在化妆品行业迅速发展的情况下,美容化妆品企业渠道中存在的问题。再结合前人相关的营销渠道策略与对策,对研究对象针对性得提出相关满意度解决策略。 全文一共分成六个部分:第一部分,绪论。介绍了论文的选题背景、研究意义,以及论文的研究方法和主要内容。第二部分理论综述。本章内容是该论文的理论支撑。第三部分重点研究我国化妆品行业的各个营销渠道系统,对整个营销渠道系统内的成员进行分析。以及从渠道对化妆品行业的发展的影响的角度入手进行分析。第四部分分析了思兰德(香港)国际集团公司简介以及产品介绍。第五部分是调查问卷和问题分析。第六部分是问题解决方案和措施。结合之前的问卷调查,针对性的提出相关的营销渠道问题解决策略,帮助企业改进销售渠道里存在的多方面问题。并提出建立完善的网络销售监管体系,解决销售渠道窜货问题,改进代理商与美容院关系,从提高企业产品市场占有率和市场竞争力。
关键词: 思兰德 营销渠道 化妆品行业
目录 摘要 Abstract 第一章 绪论-1 1.1研究背景-1 1.2选题的目的和研究意义-1 1.2.1选题目的-1 1.2.2研究意义-1 1.3研究方法与主要内容-2 1.3.1研究方法-2 1.3.2主要内容-3 第二章 文献综述-4 2.1 营销渠道理论-4 2.2营销渠道的功能与基本业务流程-4 2.2.1营销渠道的功能-4 2.2.2营销渠道的基本业务流程-6 第三章 我国化妆品行业渠道分析-9 3.1我国化妆品行业发展概况-9 3.1.1我过化妆品行业基本状况-9 3.1.2呈现出的新变化-9 3.2中国化妆品行业典型的主要渠道-9 3.3中国化妆品的分销通路分析-11 3.4渠道成员分析-12 3.5化妆品行业发展趋势-13 第四章 思兰德集团简介-15 4.1企业简介-15 4.2经营模式-15 4.2.1顶尖产品线-15 4.2.2集中专业教育线-16 4.2.3品牌运营和产品介绍-16 4.3 营销渠道结构-19 第5章 思兰德集团产品营销渠道影响因素问卷调查——以江苏美容行业为例-21 5.1调查目的-21 5.2调查内容-21 5.3问卷发放与回收-21 5.4调查问卷指标体系-22 5.5数据处理与数据分析-22 5.6渠道问题归纳-26 第六章 思兰德集团渠道问题解决对策-28 6.1窜货问题原因及其对策-28 6.1.1窜货原因分析-28 6.1.2窜货的管理-29 6.2经销商(美容院)流失原因及其对策-29 6.2.1流失原因分析-29 6.2.2经销商(美容院)的流失问题解决措施-30 6.3网上假货泛滥原因及其网络渠道监管对策-31 6.3.1网上假货泛滥的原因分析-31 6.3.2网络假货泛滥的解决措施-32 结束语-33 致谢-34 参考文献-35 附件:思兰德集团产品营销渠道影响因素问卷调查——以江苏美容行业为例-36 |