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摘要

Abstarct

一、营销策略相关理论回顾-2

（一）营销策略的概念-2

（二）营销理论的发展-2

（三）7Ps营销理论-2

二、我国在线教育行业发展现状-4

（一） 我国在线教育市场-4

（二）在线教育的重要性及前景-4

三、新东方在线营销策略分析-5

（一）产品策略-5

（二）价格策略-6

（三）渠道策略-7

（四）促销策略-7

（五）人员策略-8

（六）有形展示-9

（七）过程管理-10

四、新东方在线营销策略的不足与建议-10

（一）有主有次，细化重点课程分支-10

（二）与教师形成强合作关系，防止核心人才流失-11

（三）调动学员积极性，提高课程使用率-12

五、结束语-12

参考文献-14

[摘 要]在线教育行业在我国可谓是刚刚起步却已风云涌动。为了更多的了解这一行业，加之结合本专业内容，决定以营销策略分析为切入点。本文选取在线教育平台新东方在线为例，以7Ps营销理论为分析框架对其独到的营销策略进行探究，并针对不足之处给出了自己的建议。

[关键词]在线教育； 新东方在线； 营销策略； 建议