摘要:大众汽车集团是最早中国合作的国际汽车品牌，与中国汽车工业共同渡过跌宕起伏的三十年。在与中国的合作中，大众汽车分别与中国第一汽车集团公司和上海汽车集团股份有限公司合资，其良好的经营状况源于合理的战略，优秀的企业文化和品牌价值以及专业服务等，但随着中国汽车工业的发展和时代的变迁，大众集团面临着新的问题，经营方式也须为之调整。

本文大众汽车集团在华经营状况和营销模式进行深层次、多角度的分析，并由此对大众汽车在华的未来经营发展提出对策建议，如不断提升企业形象，承担社会责任；提高对中国市场的重视程度，适应中国特色；重视国际标准，加速研发新能源汽车等，以求大众在中国再创佳绩。同时希望国产汽车企业借鉴其经验教训走向世界，跻身优秀汽车品牌之列。

关键词：大众集团；汽车；经营战略；销售模式；中国特色

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摘要

Abstract

1 大众汽车集团在华经营概述-1

1.1 大众汽车集团发展规模-1

1.2 一汽-大众概述-2

1.3 上汽大众概述-2

2 大众汽车集团在华经营取得的成绩-3

2.1 先行占取有利市场-3

2.2 引导消费者偏好，树立品牌形象-4

2.3 整合政策与合作方有利资源-4

2.4 实施多品牌组合战略-4

2.5 产品多元化及创新战略-5

2.6 分销中心和4S店专营模式-5

3 大众汽车集团面临的问题和挑战-6

3.1整车生产能力不足-6

3.2 竞争压力与日俱增-6

3.3 市场和政策的变化-7

3.4 消费者需求的变化-7

3.5 生产和经营成本偏高-7

4 大众汽车集团在华经营对策建议-7

4.1 提升有社会责任感的的企业形象-8

4.2 提高对中国市场的认知和重视程度-8

4.3 缩小企业发展中的中德文化差异-8

4.4 生产和研发符合国际标准的产品-9

4.5 提升4S店售后服务人员的服务质量-9

4.6 重新看待与中国政府的关系-9

4.7实施中国特色的战略-10

参考文献-11

致谢-12