摘要:营销策略是指在某一时间段内企业为实现其经营目标，结合在某一特定市场的营销环境制定的总体设想和规划。西班牙飒拉公司作为快速时尚品牌的突出代表，从一个小城市的成衣店起家，成为了举世闻名的国际服饰品牌。飒拉公司自2006年进入中国大陆以来，已在中国内地62个城市开设了170多家门店，它成功的营销策略将给中国企业提供借鉴。

本论文首先对飒拉公司在华营销环境作了分析，然后论述了公司在华的营销策略，如市场分布，营销模式，信息系统，配送系统等。在此基础上进一步分析飒拉公司在华营销策略对中国企业的启示，如如何降低风险减少库存，合理定价，抓准市场定位等。

关键字：飒拉公司；营销环境；营销策略；服饰行业

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摘要

Abstract

1 飒拉公司在华营销环境分析-1

1.1 社会文化环境-1

1.2 经济政法环境-1

1.3 国内商业环境-2

1.4 企业内部环境-3

1.4.1 有形的资源-3

1.4.2 无形的资产-3

1.4.3 企业文化-3

2.飒拉公司在华营销策略分析-4

2.1 下沉式和周边化-4

2.2 抓准目标客户-5

2.3 营造全新营销理念-5

2.3.1 全渠道营销模式-5

2.3.2 稀缺营销-5

2.3.3 模仿设计策略-6

2.4 独特的宣传策略-6

2.4.1 有针对性的广告宣传-6

2.4.2 注重店铺选址和陈列-7

2.4.3 通过社交网络连接消费者-7

2.4.4 投身公益事业-7

2.5 为中国打造的信息系统-8

2.6 先进的分销、配送系统-8

2.7 快速反应的竞争策略-9

3 飒拉公司在华营销策略及对中国企业的启示-10

3.1 增强创新，规避风险-10

3.2 从设计环节降低风险-11

3.3 采用垂直化营销，降低成本-11

3.4 款多量少，勤进快销-12

3.5 合理定价，促进资金回笼-12

3.6 注重经营理念，抓准市场定位-12

参 考 文 献-14

致    谢-15