研究目的和意义:

选题来源：维维集团，中国最大的豆奶企业，产业涉足饮料、资源、商业贸易、房地产等。但是随着维维集团的营销策略的多元化，却使得其原来的强势品牌产品——维维系列产品的知名度下降，且市场占有率也在逐年降低。在和维维集团市场部门经理洽谈的过程中，发现维维有进军高校市场的打算，而我们作为江苏师范大学的学生，很熟悉高校环境，于是在和其相关负责人沟通后确定将维维进军高校作为此次的毕设选题，为其抢占大学生市场提供可行有效的运行方案。

研究的价值意义：

现如今维维食品在产品系列更新换代进程太慢，已使得消费者产生对其品牌“老化”印象。 并且，维维食品类产品在销售渠道上多采用大众营销模式，且广告投放较少，这更导致了维维品牌的影响力和知名度的下降。 

大学生消费市场，充满太大的潜力和机会，企业一旦把握住了这个市场，对企业自身发展和壮大贡献将是不可估量的。把握大学生消费市场，第一，不仅在当前能提高其销量、增加企业收益，更为企业未来培养提供不可估量的潜在消费群体。 

综上所述，在大学生校园开展维维系列产品大学整合营销传播方案，是维维企业培训和发展大学生市场最直接的途径，也是为维维企业提高品牌知名度和认知度的最有力途径之一。占领大学生饮食消费市场，不仅是销量收益的提高，也是传播品牌的有力手段之一。

课题研究现状:

在认真思考与分析维维集团提出的问题要求和业务方向的基础上，我们进行了前期调研（一手资料的调查和分析以及二手资料的收集和分析），锁定了目标的区域（徐州高校）和目标消费群体（徐州高校大学生群体）。

方案主体框架与内容都已经确定，在对项目进行前期调研分析的基础上，制定了具有差异化的定位，同时着重研究具有可行性的产品、价格渠道、促销策略以及市场推广及传播策略，现在策略部分已经完成，我们正在对前期的战略策划思考实际的可行性、费用预算及预期效果评估，精心详细的修改,完成并提交毕业设计初稿

课题研究主要内容、实施方案及创新点:

研究内容：①维维食品现状（商品力 影响力 竞争环境 市场份额等）

②大学生的消费特点和独特的广告接触方式

③针对大学生的营销渠道

方案：由前期对消费者的调查研究分析，为了更好地迎合大学生消费群体，我们将针对大学生从维维系列产品的配方上、概念、包装、价位等方面进行调整。进而将产品定位为大学生专属维维系列产品，运用大学生的消费习惯和年轻化的营销模式推广，将主打的物廉价美、安全、便捷的产品带给大学生消费群体。

创新点：我们对产品和品牌进行了较为精准地定位产品概念上、口味上针对大学生喜好及需要做出配方上的改变；在产品的包装上偏向时尚和可爱卡通漫画风格；

在价格上，给予大学生低于市场的价格调整。

在渠道建设上，采用线上与线下相结合的销售渠道，并拓展销售渠道的广度和深度。线下①推出除食堂专柜营销外，还增添超市产品促销和定期POP广告宣传②与校园周围餐厅合作，出售维维食品系列产品线上①微信营销平台的建设 ②鼓励大学生自主创业，经营网店，贩卖维维系列产