摘要：实习期间，在指导老师的帮助下，学习掌握SEO这项网站优化推广的新技术，通过在公司的实际推广操作，将所学到的理论知识与实际工作相结合，在不断地尝试和实践中拓展自己的能力，使自己能够更加从容的面对即将到来社会竞争。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

关键词：SEO；网站；推广

1 实习单位简介

杭州艾灵芳网络科技发展有限公司是一家弘扬清明文化，主要经营运行维护中国清明网门户网站，同时为相关陵园负责网站建设的公司。

中国清明网是全国唯一的清明文化门户网站，于2010年3月在中华人民共和国民政部的授牌下正式成立，是中国殡葬协会下重点文化品牌, 中国清明网是目前国内在殡葬及清明文化领域最权威的门户网站，是民政部及中国殡葬协会指定合作单位，为了更快垮越发展，把总部从北京移到杭州，位于杭州市下城区建国路166号，并在南京与北京设立办事机构，力求用三年的时间，发展500家连锁店，覆盖全国主要地级以上城市，打造国内老人服务与殡葬行业第一品牌，预计2018年实现在台湾上市。

殡葬不仅仅是一个服务性产业，更是一个培养孝道的文化产业，而中华民族是一个崇尚仁义、孝道的民族，礼、义、仁、智、信一直作为我们民族的高尚信仰传承至今；中国清明网致力于中国殡葬行业的规范发展，利用自身在行业内的影响力，采用最新的云计算与3D技术，为用户提供专业、权威性的网络祭奠服务，同时发挥原有清明商城的资源，结合最新O2O电子商务模式，整合上下游资源，打造“清明坊”连锁服务机构，并在尊重中国传统殡葬习俗的同时，引入台湾等地先进的殡葬礼仪服务，让逝者能够尊严的离开，同时也让活着的后辈体悟到孝道的含义。

公司线下与多家公墓有合作关系，为其设计制作网站，推广其陵园发展。

2 实习主要过程

此次实习的目的在于通过在杭州艾灵芳网络科技发展有限公司的实习，熟悉SEO的工作，了解现在流行的网络营销方式，学习对于网站的推广。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解SEO概念原理，熟悉SEO的工作职责、工作内容；了解公司行业特点、竞争对手网站情况，了解公司网站情况内容及布局。

第二，了解公司网站后台，学习网站站内文章更新方法。了解原创、伪原创、转载的功能及作用，学习网络软文的使用与发布。

第三，学习网站外部链接建设，了解论坛、博客、B2B平台、帖吧、文库、百科、问答等平台的外链发布方法。以及学习书签收藏、网址提交、友情链接交换的操作。

第四，学习对公司网站的关键词分析，流量分析，网站用户行为分析。进行长尾关键词挖掘，词库整理。

第五，进行网站关键词跟踪，了解排名变化，日常数据报表统计及分析。总结探索引擎算法原理及网站关键词排名调整规律。

第六，了解网站盈利模式，网站营销方向。学习微博、微信营销，QQ群、电子邮件等多渠道营销方法。

3 实习主要内容

刚到公司的第一周，首先主要是了解SEO这份工作的目标和内容以及公司网站的具体信息。公司老师首先带我熟悉一下公司后台的操作流程和注意事项，之后给我一些关于SEO的学习网站让我自主学习。初进公司对SEO也没有一个全面的了解，作为目前炙手可热的网络推广技术，是比较流行的网络营销方式，主要是通过研究总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的站内和站外优化，使网站在百度或者Google排名提高，让搜索引擎带来目标客户，从而增加网站销量。因此我也需要熟悉公司网站的具体内容和布局，了解自己的网站才能实施合理的优化。同时我还去了解竞争对手网站，进行分析对比，了解自身网站与对手相比的优缺点。

接下来的两周，我开始实施SEO的一些基础工作，主要进行网站内容的更新和外链的发布。对于网页的优化，好的内容是优化的前提条件。好内容的标准是网站的内容要丰富，网站的“新”内容要多。但这个“新”内容并不一定完全是自己的原创，只要信息整合的用户感觉新颖，搜索引擎不被识为与其他网站重复的内容即可达到目的。对于一个网站运营团队，用同样的精力如果分别把它用在网站的内容整合上和网站内容的原创上，内容整合得到的投资回报率更高，因此我通过学习伪原创等一些技巧来实现网站文章的更新，取得一定的效果。中午吃饭休息时，公司老师也向我传授他之前的工作经历和技巧，教我如何实现效果最大化。他有的文章转载上午更新，中午时就被百度搜索收录。我自己尝试使用多种方法更新网站内容，亦取得一定效果，部分文章很快也被搜索引擎收录。

网站内容为王，外链为皇。其次我就开始学习外链的建设。老师先让我注册一些账号，然后把老师整理的关键词锚文本加到一些原创或伪原创文章里，发布到各种平台上面。一开始我并不是很清楚外链的作用，每天只是单纯的完成每日任务，发的最多的是豆丁文库。因此在每日任务完成后，我也通过网上自学和向老师请教了解了外链对网站关键词排名的重要作用。经过一段时间学习总结了外链几个关键。首先是外链质量要高，一条高质量的外链可以比几百甚至上千的垃圾外链效果好。其次要注重外链的相关性，包括网站主题的相关性和文章内容的相关性。www.EeeLW.cOm由于一开始发外链，对于关键词的学习不透彻，外链关键词锚文本都是由老师整理好的，基本上属于内容相关性。另外还要注意外链的广泛性，要在各个平台上发，一个论坛发的太多容易被封ID。

接下来的几周开始学习关键词的整理分析和数据统计。之前发外链的学习已经让我大概了解了一些关键词的选择，现在开始系统性的学习。此刻正值临近南京大屠杀暨国家首个公祭日，公司网站更新新辟出一个专栏，同时也需要对推广侧重点进行暂时调整，因此这几周关键词需要重新选择。另外其他公司委托我们帮他们进行推广，我借此机会跟着老师学习一步步选择挖掘关键词，了解关键词选择的一些技巧和注意事项。同时随着公司百度推广和搜狗推广的上线运行，推广渠道增加，如何选择关键词更重要，既要考虑推广的效果，又要考虑推广的成本。我们领导给我们的要求就是要做就要做到最好，要我们保证可以排在首页前五名的位置。

对于推广效果，可以反映在数据上面。我要对各项数据进行统计分析，比较推广的效果和经济效益。我要统计推广阶段的数据包括PV值和UV值及其来源种类，每日注册量，建墓量，主馆访问量和留言量，百度推广和搜狗推广的点击量，日消耗量和注册量，计算其注册CPA和注册转化率。通过对这些数据进行统计分析，绘制折线图了解推广效果趋势，对下一阶段的推广策略有着重要的参考作用。

最后一周主要进行总结和拓展性学习，了解参与公司微博、微信的推广，查找漏洞，提出意见。经过这段时间的学习，了解了网站推广营销的策略，总结网站运行生存的法则，为以后的工作发展打下良好的基础。

4 实习的主要收获和体会

在这次八周的实习过程中，我基本掌握了网站推广的概念和内涵，通过对SEO的学习，了解了不少推广优化网站的技巧知识。同时也学到了一些在职场上为人处世，如何与领导和同事相处的道理。作为一名即将走出校园，踏入社会的大学生，这次实习带给我一次很好的锻炼，学会了一项新技能，为我今后的工作提供了极其宝贵的经验。

首先让我感受到的就是学校里面所学的知识与用人单位所需员工技术的差距。很多在单位里所需要的技术都是学校里没法学到的。当我第一次接触SEO，第一次通过网络上所提供的学习资料自学技术时，我感受到我所要学习的知识想要精通难度不亚于学校里的任何一门学科。面对这项新技能时，我发现要学很多知识点。对于一个新手如何快速的学会掌握成为一个公司所需要的人才至关重要。第一自己要静下心来，不要被表面上如此繁多的知识点所打倒，学会如何选择各知识点之间的关联点尤为重要。如今互联网的飞速发展，计算机的应用使得很多都是无纸化办公。但在学习一项新技巧时，用纸笔写下关键点，罗列联系它们的关系，可以帮助自己更好更快地掌握知识点，梳理它们的作用。第二要多向前辈学习。很多时候记住了很多知识点却不晓得它有什么用，这时需要找时机向前辈学习。平时工作时大家都很忙，可以趁着吃饭时讨教。一次我在等着上菜时向老师讨教，他跟我讲了不少相关的知识要点，用他之前的工作经历举了很多例子，一下子使我模糊的知识感觉变得清晰。

其次需要良好的沟通能力。虽然SEO不同于客服、销售人员等一些行业，但拥有良好的沟通能力可以帮助自己学的更好。第一现在都是团队合作，同事之间的沟通配合至关重要，相互鼓励，讨论方案，可以使我们的工作得到更好的效果。第二所有的工作都是以客户要求为目标，如何沟通掌握客户的需求可以让我们知道如何更好地优化推广自己的网站，达到事半功倍的效果。第三SEO作为一个新兴起的技术，目前还处于发展阶段，国内SEO并没有形成一套很系统的理论，学会如何和同行打交道，学习他人技巧，分享经验，形成一套适合自己网站优化的方法。推广开来，现在科技日新月异，新技术层出不穷，想要走在技术前段，就肯定需要与他人沟通交流，才能使自己掌握的更快更好。

最后也是最重要的就是要有强烈的责任心和良好的心态。既要时刻关注着也要淡定地面对，优化推广网站并不是一蹴而就，也需要慢慢的让更多人知道，才能带来更多的访问和关注。对于工作要认真负责，对于数据的异常变化要时刻关注，仔细查找原因，也许一次访问量的激增就意味着一次良好的商机。同时对于情况不好时也要合理平常应对。中国清明网作为一家殡葬行业的网站，访问量不高，根据数据统计有时一天都没有一个新注册的客户，而在一些特殊时候一天新注册量相比可以很高。这些所有的特殊情况都是需要我们及时认真对待的。在失意时不要灰心，不要急躁，在成功时不要兴奋，要继续寻找可以改进的空间以期做得更好。

通过这次实习，我学到了很多。我感受到自身的不足，所要学的还有很多。这次宝贵的经历可以使在今后的人生道路上少走一些弯路。