摘要：我国是白酒生产和消费大国，我国的白酒业发展历史悠久，源远流长。而中小白酒企业则是中国白酒产业的重要组成部分。随着白酒业的发展与壮大，鲁酒王酒业有限公司面临着更大的市场机遇和挑战。公司拥有强大的开发团队，先进的产品生产设备，卓越的产品质量以及积极热情的销售队伍，如何能占有更大的市场份额，成为了鲁酒王酒业有限公司的当务之急。

为了探索鲁酒王酒业未来的市场发展问题，制定适合企业的营销策划方案，本文以徐州市场为例，首先通过对中国白酒行业的研究文献进行收集，分析了中国白酒行业发展的现状以及市场的发展趋势，在分析白酒行业当前的发展状态以及市场当前状况的基础上，通过收集行业信息和了解徐州白酒产业政策的方法，针对鲁酒王酒业有限公司的发展现状，制定适合公司发展的营销策略，并据此作出针对徐州市场的营销策划方案。

本文采用理论研究与实际数据相结合的方法，以鲁酒王酒业有限公司为研究背景，首先通过分析国内白酒产业的现状和发展趋势，分析公司当前在徐州市场的竞争对手，找到公司竞争的关键因素，同时分析关于公司产品的发展方向，定价，渠道的选择及管理，促销策略以及品牌文化的建设与推广策略，以此作出企业营销策划中产品的定位。

关键词 鲁酒王；徐州地区；营销策划

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2 研究意义和目的-1

1.2.1研究意义-1

1.2.2研究目的-1

1.3研究思路和方法-1

1.3.1 研究思路-1

1.3.2 研究方法-2

1.4研究内容-2

2 研究综述-3

2.1国外研究现状-3

2.2国内研究现状-3

2.3国内外研究总结-5

3 鲁酒王营销环境分析-6

3.1 白酒行业环境-6

3.1.1我国白酒行业现状-6

3.1.2徐州地区白酒行业现状-6

3.2鲁酒王市场竞争分析-7

3.2.1鲁酒王竞争对手分析-7

3.2.2徐州市场鲁酒王优劣势-11

4 鲁酒王目标市场分析-12

4.1鲁酒王市场细分-12

4.1.1地理细分-12

4.1.2心理细分-12

4.1.3人口细分-13

4.2鲁酒王目标市场选择-15

4.3鲁酒王市场定位-15

4.3.1鲁酒王战略定位-15

4.3.2鲁酒王品牌文化定位-15

4.3.3鲁酒王目标消费群体定位-15

4.3.4鲁酒王产品类型定位-15

4.3.5鲁酒王价格定位-16

5 鲁酒王营销策划方案设计-17

5.1鲁酒王营销策划营销目标-17

5.2鲁酒王营销策划营销策略-17

5.2.1鲁酒王产品策略-17

5.2.2鲁酒王价格策略-18

5.2.3鲁酒王渠道策略-19

5.2.4鲁酒王促销策略-19

5.3鲁酒王营销策划行动方案-20

5.3.1 前期低价促销活动----产品大派送-20

5.3.2 中期文化营销活动----产品发布会-20

5.3.3 后期网络营销活动----产品微博营销-21

5.4鲁酒王营销策划费用预算-21

5.5鲁酒王营销策划活动评价-22

结论-23

致谢-24

参考文献-25