摘要：随着我国人民消费水平的不断提高，对所需产品尤其是食品的质量要求越来越高。随着人们卫生意识的不断增强，对企业的产品质量要求越来越严格。与此同时，社会节能环保意识的增强也要求企业的产品能够符合节能环保的标准。为此，企业要在竞争中击败对手从而在“商业战场”中立于不败之地，就必须对绿色营销采取足够的重视态度。

本文旨在通过消费者绿色消费心理的研究，以今世缘为例对企业绿色营销战略进行研究，分析二者之间的深层关联关系，发现企业当前绿色营销现状与问题。最后通过对绿色营销理论的分析研究，结合企业在发展中出现的问题，为企业制定合理的绿色营销策略，使得企业能够长足发展。

关键词 绿色消费；绿色营销；消费者心理；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.3 主要内容、方法与技术路线-3

1.3.1 主要内容-3

1.3.2 研究方法-3

1.3.3 技术路线-4

2 企业绿色营销的相关理论基础-5

2.1 绿色营销的概念与特点-5

2.1.1 绿色营销的概念-5

2.1.2 绿色营销的特点-5

2.2绿色营销与传统营销的区别-6

2.3 绿色消费者心理-6

2.4 波特五力模型-7

3 淮安今世缘酒业的市场营销环境分析-8

3.1 今世缘酒业的宏观环境分析-8

3.2 今世缘酒业的行业竞争环境分析-9

3.2.1 行业竞争状况分析-9

3.2.2 主要竞争对手-10

4 今世缘酒业的绿色营销现状及存在的问题-12

4.1 今世缘酒业的绿色营销现状-12

4.1.1 公司简介-12

4.1.2 今世缘酒业的绿色营销现状-12

4.2 今世缘酒业绿色营销存在的问题-12

4.2.1企业生产过程的环境污染-12

4.2.2企业的营销组合策略不相适应-13

4.2.3 产品定位不明确，忽略品牌效应-13

4.3 今世缘酒业的SWOT分析-13

4.3.1优势-13

4.3.2劣势-14

4.3.3机遇-14

4.3.4 威胁-14

5 今世缘酒业绿色营销策略-17

5.1树立企业绿色营销观念-17

5.2运用心理定价策略，制定绿色价格-17

5.3通过绿色促销，增强消费者认同感-17

5.4完善绿色服务，树立企业良好形象-18

5.5健全企业绿色销售系统，优化消费者认知-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22