摘要：随着市场经济的不断改革深入，市场营销已经得到广泛的认同。生产厂家对营销渠道的控制是现代流通的基本特征，营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设定的销售机构、中间商、终端用户。营销渠道的成功与否是企业经营成败的分水岭。建立一个稳定、高效的营销网络，是市场营销的基本点。由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成具有多样性和复杂性，使服装公司在服装营销渠道的选择和建立上变得茫然。

本文对营销渠道的相关理论进行了回顾，分析了杰西嘉服饰的营销渠道现状，并以营销渠道的相关理论为支撑，剖析了杰西嘉服饰有限公司营销渠道存在的问题，根据杰西嘉服饰的营销渠道环境针对性的提出了杰西嘉服饰营销渠道的改进措施。为其渠道结构的改善和渠道管理水平的提高提供参考方案。

关键词 杰西嘉服饰；营销渠道；渠道结构

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 选题背景及意义-1

1.1.1 选题背景-1

1.1.2 选题意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-3

1.3 研究内容、方法及思路-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 研究思路-5

2 营销渠道理论概述-6

2.1 营销渠道的定义-6

2.2 渠道的重要性及功能-6

2.2.1 营销渠道的重要性-6

2.2.2 营销渠道的功能-7

2.3 营销渠道的结构-7

3 杰西嘉服饰营销环境分析-10

3.1 服装行业PEST分析-10

3.1.1 政治法律环境-10

3.1.2 经济环境-10

3.1.3 社会文化环境-11

3.1.4 技术环境-12

3.2 杰西嘉服饰的行业竞争分析-12

3.2.1 杰西嘉服饰主要竞争对手-12

3.2.2 杰西嘉服饰的竞争能力分析-13

4 杰西嘉服饰有限公司营销渠道现状及问题-15

4.1 服装行业营销渠道现状及发展趋势-15

4.2 杰西嘉服饰营销渠道现状-16

4.2.1 公司简介-16

4.2.2 杰西嘉服饰营销渠道现状-17

4.3 杰西嘉服饰营销渠道存在的问题-18

4.3.1 渠道节点不畅通-18

4.3.2 渠道销售信息反馈失灵-19

4.3.3 零售端价格混乱-19

4.3.4 渠道管理手段单一-19

4.3.5 地区之间窜货现象严重-20

5 杰西嘉服饰的营销渠道策略-21

5.1 营销渠道结构的优化-21

5.1.1 渠道的长度-21

5.1.2 渠道的宽度-21

5.1.3 渠道的广度-22

5.2 渠道成员的选择-22

5.2.1 渠道成员的选择原则-22

5.2.2 零售商的选择-23

5.2.3 区域代理商的选择-23

5.3 渠道管理-24

5.3.1 销售队伍的管理-24

5.3.2 渠道成员的激励-25

结论-26

致谢-27

参考文献-28