摘要：伴随着互联网的应用及普及，互联网在不断改变人们生活方式的同时也在不断改善着化妆品行业传统的服务方式。网络营销作为一种新的零售方式正在受到越来越多人的欢迎，正是因为网络营销有着如此光明的前景，化妆品行业当然不能错过这个好机会。

相宜本草创立于1999年，崇尚自然朴实、平衡健康，是一家新兴的民族企业。本文以相宜本草为例，进一步研究网络营销策略。在分析网络营销特点与优势的基础上，结合相宜本草实施网络营销的现状，进一步分析研究适合相宜本草企业的网络营销策略，以解决相宜本草在市场营销方面存在的有关问题。

关键词 网络营销；SWOT分析法；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及研究意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国内研究现状-2

1.3.2国外研究现状-2

1.4研究内容和研究方法-3

1.4.1研究内容-3

1.4.2研究方法-4

2 网络营销理论综述-5

2.1网络营销概念和特点-5

2.1.1网络营销的概念-5

2.1.2网络营销的特征-5

2.2网络营销的分类-6

2.2.1以服务对象划分-6

2.2.2按具体推广方式划分-6

2.3网络营销相较于传统营销的优势-6

2.3.1成本费用较少-6

2.3.2更容易让顾客满意-6

2.3.3更能满足消费者个性化需求-6

3相宜本草现状分析-8

3.1相宜本草公司简介-8

3.2相宜本草SWOT分析-8

3.2.1内部优势分析-8

3.2.2内部劣势分析-9

3.2.3外部机会分析-10

3.2.4外部威胁分析-11

3.3相宜本草目前网络营销现状的分析-11

3.3.1网站分析-11

3.3.2搜索引擎分析-12

3.3.3案例分析-13

3.4相宜本草实施网络营销的内在驱动力-14

4 相宜本草网络营销策略设计-15

4.1产品策略-15

4.1.1产品定位-15

4.1.2新产品开发-15

4.2价格策略-15

4.2.1低价渗透定价策略-15

4.2.2免费定价策略-15

4.3渠道策略-16

4.3.1建立会员网络-16

4.3.2建立分销网络-16

4.4促销策略-17

4.4.1网络广告促销-17

4.4.2电子邮件促销-17

4.4.3折扣促销-18

4.4.4网络文化促销-18

5结论-19

致谢-20

参考文献-21