摘要:随着国家宏观经济增长放缓，零售企业经营成本上升，使得药店业务增长空间收窄，这就为医药零售企业带来了新的机遇和挑战。益丰大药房是全国大型药品零售连锁企业，位列全国连锁药店综合实力和综合竞争力五强。本文通过对我国医药零售企业的经营状况做了详细的分析和探讨。在常德市的对益丰大药房营销策略进行分析研究，同时也会为未来在其他区域市场扩张有所帮助。

文章通过PEST分析法等分析工具对益丰大药房在常德地区的宏观环境、行业竞争情况进行分析，得出益丰大药房的发展机会和外部威胁。通过对益丰大药房内部资源分析，得出其所拥有的资源优势和劣势。通过SWOT分析，得出益丰大药房在外部环境变化下，如何将企业内部的因素集中起来，做出应对来快速增加规模，加强企业的良好的品牌建设。

关键词：益丰大药房；营销策略；改进建议

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摘要

Abstract

第1章 益丰大药房简介-1

1.1 益丰大药房概况-1

1.2益丰大药房发展历程-1

1.3资本助力及信息化管理-2

第2章 常德市益丰大药房营销环境分析-3

2.1宏观环境分析-3

2.1.1政治法律环境-3

2.1.2经济环境-3

2.1.3社会文化环境-3

2.1.4技术环境-4

2.2行业竞争环境分析-5

2.2.1 连锁药店行业发展状况-5

2.2.2 主要竞争者分析-5

2.2.3 目标消费者分析-6

2.3公司内部环境分析-6

2.4 SWOT分析-7

2.4.1 优势-7

2.4.2 劣势-7

2.4.3 机会-7

2.4.4 威胁-7

第3章 常德市益丰大药房市场营销现状分析-9

3.1 产品策略-9

3.2 价格策略-9

3.3 渠道策略-10

3.3.1门店网络建设-10

3.3.2网上商店的运营-10

3.4 促销策略-10

3.4.1人员促销策略-10

3.4.2 销售促进策略-11

3.4.3 广告策略-11

3.4.4公共关系策略-11

第4章 常德市益丰大药房市场营销问题分析-10

4.1产品策略存在的问题-12

4.2价格策略存在的问题-12

4.3渠道策略存在的问题-12

4.4促销策略存在的问题-12

第5章 益丰大药房在常德市营销策略改进建议-13

5.1产品策略改进对策-13

5.2价格策略改进对策-13

5.3渠道策略改进对策-13

5.4促销策略改进对策-14

结语-15

参 考 文 献-16

致谢-17