摘要:随着越来越多跨国药企在中国的市场日益拓展，中国市场己经逐渐成为跨国制药企业全球市场的重要组成部分。在日益激烈的中国市场竞争当中，如何通过正确的营销策略，保持并且拓展中国区市场的市场份额，是所有跨国制药企业一直十分重视的问题。辉瑞制药有限公司著名的以研发为主的跨国制药企业，本文通过对辉瑞制药有限公司立普妥的市场现状、营销环境现状分析，研究辉瑞制药有限公司立普妥的营销策略，从而找出已制定营销策略中存在的问题，并加以解决。提出优化对策，包括实行长远、可持续性发展的营销策略、渠道商优化、重视营销团队精神建设等方面内容。

关键词：辉瑞制药有限公司；营销策略；立普妥

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摘要

Abstract

1 辉瑞制药有限公司立普妥市场现状-1

1.1 辉瑞制药有限公司简介-1

1.2 立普妥简介-1

1.3 辉瑞制药有限公司立普妥市场现状-1

2 辉瑞制药有限公司立普妥营销环境分析-2

2.1 宏观环境分析-2

2.1.1 政策环境-2

2.1.2经济环境-2

2.2 微观营销环境分析-3

2.2.1 消费者分析-3

2.2.2 竞争者分析-3

3 辉瑞制药有限公司立普妥STP战略分析-5

3.1 市场细分-5

3.2 目标市场的选择-5

3.3市场定位-6

4 辉瑞制药有限公司立普妥营销策略现状-7

4.1 产品策略-7

4.2 定价策略-7

4.2.1 撇脂定价策略-7

4.2.2 差别定价策略-7

4.3 渠道策略-8

4.4 促销策略-8

5 辉瑞制药立普妥营销策略存在的问题及对策-9

5.1 辉瑞制药立普妥营销策略存在的问题-9

5.1.1 营销策略持续性差-9

5.1.2 渠道组织存在矛盾-9

5.1.3 销售团队的稳定性差-9

5.2辉瑞制药立普妥产品营销策略对策-9

5.2.1 实行可持续性发展的营销策略-9

5.2.2 优化渠道-10

5.2.3 重视营销团队精神的建设-10

结    论-11

参 考 文 献-12

致    谢-13