摘要:近年来，银银行业的快速发展和各大类型金融机构的迅速崛起，战略营销在银行业的激烈竞争中显得越发重要，同时，各个银行在营销中也存在各种各样的问题，像农村信用社这样的“草根金融机构”营销环节更是薄弱，而营销对于激烈的商业竞争是必不可少的，在营销中成长，在成长中改进。云南农村信用社作为服务三农的中坚金融机构，在战略营销中存在许多弊端，在竞争猛增的今天面临战略的重新部署。本文从分析云南省农村金融体系和金融需求现状入手，对云南省农村金融先做简要分析，为研究云南农村信用社发展需求状况打好基础。第二部分对云南农村信用社从营销战略和营销策略方面做分析。第三部分对云南农村信用社从宏观环境、微观环境两方面进行分析。最后分析了营销战略中存在的问题，并分针对第提出的问题研究最后找出问题的相应对策。经过研究，本文从营销观念、营销技巧、市场定位、人才战略等方面，对营销中存在的问题进行对策研究。

关键词：市场定位；环境分析；营销战略；战略选择

目录

摘要

Abstract

1 云南省农村金融体系现状-1

1.1 云南省农村金融体系介绍-1

1.2 云南省农村金融需求现状-1

2 云南省农村信用社营销现状分析云南省农村金融体系现状-2

2.1 云南农村信用社简介-2

2.2 云南农村信用社营销现状-2

2.2.1 市场细分-2

2.2.2 市场定位-2

2.2.3 营销渠道-3

2.2.4 价格策略-3

3 环境分析-4

3.1 宏观环境分析-4

3.1.1 法律环境分析-4

3.1.2 经济环境分析-4

3.1.3 社会文化环境分析-4

3.1.4 科技环境分析-4

3.2 微观环境分析-5

3.2.1 内部环境分析-5

3.2.2 竞争对手分析-6

3.2.3 行业环境分析-6

3.2.4 消费者分析-7

4 营销战略中存在的问题-8

4.1 市场营销观念陈旧-8

4.2 市场定位存在偏差-8

4.3 金融产品陈旧-8

4.4 市场营销人员素质不高-8

4.5 品牌形象模糊-9

5 对策研究-10

5.1 树立正确的市场营销观念-10

5.1.1 树立营销观念-10

5.1.2 树立风险意识和观念-10

5.1.3 树立正确的服务观念和意识-10

5.2 明确市场细分和定位策略-10

5.2.1对细分市场的客户进行差异化营销-10

5.2.2 明确市场定位-11

5.3 加强金融创新力度-11

5.3.1 加强金融创新力度-11

5.3.2 缩短金融产品和服务面向客户的时间-11

5.3.3 增加金融产品服务项目-11

5.4 市场营销人才策略-12

5.4.1 培养复合型人才战略-12

5.4.2 建立科学的管理和发展机制-13

5.5 完善品牌营销方案-13

结    论-14

参考文献-15

致    谢-16