【摘要】中国市场自从改革开放以来，一直在不断地壮大，慢慢变得强盛起来。但是与此同时，各企业之间的相互竞争也变得越来越激烈。可口可乐公司自从返回中国市场以来，就依靠着它强势的品牌、先进的管理水平和高超的营销技术，已经在世界百强企业中名列前茅。如何制定优秀的促销策略，提高产品的销售额，扩大市场占有率，就已经成为了所有企业共同关注的影响其市场竞争的一个关键性的问题。

本文通过对企业促销的相关概述，以及对可口可乐公司的企业促销策略的分析，从中发现问题，从而研究出可口可乐公司市场促销策略的推广价值，为可口可乐公司提供一个促销的新思路，同时也希望能够对其他企业开展促销活动起到一定积极的借鉴作用。

【关键词】企业； 促销； 策略； 可口可乐

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、 企业促销的意义-1

    （一）企业促销的概念-1

（二）企业促销的意义-2

        1.传达产品的信息-2

        2.激发消费者的消费欲望-2

        3.保持企业及其产品的竞争力-2

        4.扩大市场份额-2

二、企业促销的常用策略-3

    （一）以提供消费者经济利益为主的促销方法-3

    （二）以提供消费者心理利益为主的促销方法-3

    （三）以提供消费者性能利益为主的促销方法-3

三、可口可乐公司的企业促销策略-4

（一）针对经销商的促销策略-4

（二）针对销售人员的促销策略-4

（三）针对消费者的促销策略-4

四、 可口可乐公司促销策略的优势与劣势-5

（一）可口可乐公司促销策略的优势-5

        1.大品牌的身份与知名度优势-5

        2.市场主导地位优势-6

        3.历史渊源的优势-6

（二）可口可乐公司促销策略的劣势-6

        1.外来身份的劣势-6

        2.大企业所带来的灵活性不足的劣势-7

        3.形象定位固定带来的劣势-7

五、可口可乐公司促销策略的推广价值-7

（一）重视杰出的品牌建设-7

（二）进行有效的广告宣传-8

（三）采取必要的公关措施-9

结语-10

参考文献-11

文献综述-12

致谢-14