3.1 电子商务掀起国际贸易领域里的一场新的革命

3.1.1 国际贸易市场交易方式发生了重大变化,出现“虚拟市场”

电子商务通过网上的“虚拟”信息交换,开辟了一个新开的、多维的、三维的市场空间,打破了传统的市场在一定地理存在的前提条件是全球信息网络连接起来组成一个统一的“大市场”,促进世界经济发展,形成的全球市场。流动的信息所带来的资本货物、技术加速的全球流动的生产要素,促进全球“网络经济”迅速。在这个网络环境、国际贸易、经济与贸易关系的各个国家和合作,可以极大地提高。

3.1.2 国际贸易经营主体发生了重大变化，出现了“虚拟公司”

现代信息和通讯技术由个人公司在各自领域的专业知识和核心技术,一组数的互联网络,为公司的公司来完成一个公司不能负担起市场的功能,您可以更有效地提供的商品和服务市场。这种新形式的商业组织的关系,没有资本,以迫使公司接触到所有的力量,而是因为承诺到一定量的收集信息的处理和传输功能似乎有一些类型的实体。战略联盟是 这样一个“虚拟企业”的主要表现形式,通过联合开放系统和动态网络找到资源和联盟,实现“虚拟操作”,以适应不断变化的环境经济竞争和消费需求的个性化、 多元化的趋势。

3.1.3 国际贸易经营管理方式发生了重大变化

商业管理专业国际贸易方式的变化的互动式电子商务网络操作系统提供的国际贸易提供了一个比较完整的市场信息,通过国际贸易关系世界经济运行的跨境资源的最 优配置生产要素、市场机制在全球范围内有效充分扮演好自己的角色。贸易冲破传统的风险,即单向运行的物流结构,实现了“四流人”,即物流支持,资本流动的 形式、信息流为核心,新的业务流程管理为主要经营模式,这种模式的运作通过信息网络,为客户提供全方位、多层次、多角度的互动的商务服务。通过生产商和用 户和消费者的网络,以便及时供应系统和“零库存”的生产能够达到的话,货物流动更顺畅,信息网络成为最大的经纪人。

3.2 电子商务在国际贸易中的应用

国际贸易的贸易步骤包括：交易前的准备、交易磋商与合同的签订、出口合同的履行等三大环节。电子商务逐渐渗透到国际贸易的各个环节．使国际贸易发生了重大的变革．提高了工作效率。

3.2.1 交易前的准备

国际市场的调研在磋商交易之前。企业首先必须要做的就是对国内外的市场进行调查研究。而在当今电子商务时代中，企业可以通过网络来对市场的供求状况。价格动态，消费者的购买能力及各国有关进出口的政策。法规和贸易习惯等信息进行调研，从而选择最适当的目标市场，并合理地确定市场布局。

寻找客户并与之建立业务关系在交易之前，企业还应该对客户的政治背景，支付能力，经营范围，经营能力，信用状况等方面进行调查，选出成交可能性最大的客户；可以利用因特网搜寻潜在的客户，迅速地获取客户的相关信息，并及时、廉价地与他们联系；还可以通过各种网站和网页全天候地发布企业或产品的最新消息，进行企业和产品的宣传和展示，来吸引客户、增加贸易机会。

为了更有效地做好交易前的准备工作，企业在选定客户后，还应该针对不同的交易对象制定不同的商品营销方案。

3.2.2 交易磋商与合同的签订

1）交易磋商

交易磋商的程序包括：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是每笔交易中必不可少的。询盘(Inquiry) 是指交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问；发盘IOffer)又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，签订合同买卖某种商品的表示，是具有法律效力的；还盘(Counter-Offer)又合同的成立与签订称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或变更的意见：接受(Acceptance)是指交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交，签订合同。

2）合同的成立与签订

按《联合国国际货物销售合同公约》第二十三条的规定合同于按照本公约规定对发盘的接受生效时订立。在传统贸易中，订立合同的形式有书面形式、口头形式和以行为表示的形式，而在电子商务条件下又出现了电子合同，并可以通过电子数据交换系统签约。

3）合同的履行

合同一旦签订，便成为具有法律效力的、约束交易双方的一项基本法律文件，买卖双方应按合同的规定履行自己的义务。其中，卖方的基本义务是交付符合合同规定的商品：通过世界各大港口建立起的运输NET．用国际标准的EDI单证实现货物运输的订舱、集装箱和船舶管理、单证传输、财务及结算、货物跟踪管理，使客户和贸易伙伴直接进行查询以获得有关货物状态的信息，了解运输方面商业伙伴的数据信息，从而减少了货物的库存天数，缩短了货物结关时间，加快了贸易流通。买方的基本义务是按合同的要求支付货款和接货，而现在国际上大部份的公司企业是依靠专有的金融电子资料交换网络来处理企业间的货款支付的：将资金存入电子银行或信用证公司的电脑中，交易达成后．在网络终端输入信用证号码，从而在网络上就完成了货款的结算、转账、信贷等服务。

履行合同的工作主要包括：备货、报验、签发原产地证、催证、审证、改证、租船订舱、投保、报关，装运、制单结汇、出口收汇核销、出口退税、索赔与理赔。在电子商务条件下，这些工作基本上都可以由电子商务系统自动完成，业务员的手工作量大大减少。