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摘要:当前国内个人理财市场发展缓慢,尚处于发展阶段,但市场潜力巨大,已有许多银行推出了自己的个人理财产品,理财市场竞争日益激烈,但实际发展现状却不理想,在产品营销方面存在着理财产品同质化严重、有效宣传不足、销售形式单一以及营销组织不健全等一系列问题,往往难以获得预期经济效益与社会效益。本文将针对商业银行个人理财产品在营销活动中存在的以上问题,展开分析和总结,提出提高销售意识、做好市场规划、丰富产品形式以及提高营销队伍素质等相应的解决措施。 关键词:商业银行 个人理财 营销 发展策略
目录 摘要 Abstract 一、引言 1 二、文献综述 1 (一)国内综述 1 (二)国外综述 2 三、商业银行个人理财营销策略概述 3 (一)个人理财的内涵 3 (二)市场营销策略 3 (三)针对个人理财方面的营销工作 3 四、我国商业银行个人理财业务营销现状 4 (一)个人理财产品发行数量绝对值大 4 (二)理财人员队伍扩张迅速 4 (三)营销渠道更加多元 5 (四)建立和维护牢靠的客户关系 5 五、我国商业银行个人理财业务营销中存在的问题 5 (一)理财产品同质化严重,创新不足 5 (二)有效宣传不足,促销手段缺失 6 (三)销售渠道单一,忽略农村市场 6 (四)营销组织不健全,营销人员素质偏低 6 六、发达国家(美国)商业银行个人理财业务的营销模式借鉴 7 (一)成熟的经营理念 7 (二)科学的管理手段 7 (三)详细的客户信息系统 8 (四)健全的风险管理体系 8 七、完善我国商业银行个人理财营销策略的建议 9 (一)提高营销意识 9 (二)做好市场营销策略规划 9 (三)丰富产品形式 9 (四)提高营销队伍的素质12 八、结束语12 参考文献 13 |