商业银行个人理财的营销策略研究.doc

资料分类:企业经济 上传会员:豆小可 更新时间:2020-11-23
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摘要:当前国内个人理财市场发展缓慢,尚处于发展阶段,但市场潜力巨大,已有许多银行推出了自己的个人理财产品,理财市场竞争日益激烈,但实际发展现状却不理想,在产品营销方面存在着理财产品同质化严重、有效宣传不足、销售形式单一以及营销组织不健全等一系列问题,往往难以获得预期经济效益与社会效益。本文将针对商业银行个人理财产品在营销活动中存在的以上问题,展开分析和总结,提出提高销售意识、做好市场规划、丰富产品形式以及提高营销队伍素质等相应的解决措施。

关键词:商业银行  个人理财   营销   发展策略

 

目录

摘要

Abstract

一、引言 1

二、文献综述 1

(一)国内综述 1

(二)国外综述 2

三、商业银行个人理财营销策略概述 3

(一)个人理财的内涵 3

(二)市场营销策略 3

(三)针对个人理财方面的营销工作 3

四、我国商业银行个人理财业务营销现状 4

(一)个人理财产品发行数量绝对值大 4

(二)理财人员队伍扩张迅速 4

(三)营销渠道更加多元 5

(四)建立和维护牢靠的客户关系 5

五、我国商业银行个人理财业务营销中存在的问题 5

(一)理财产品同质化严重,创新不足 5

(二)有效宣传不足,促销手段缺失 6

(三)销售渠道单一,忽略农村市场 6

(四)营销组织不健全,营销人员素质偏低 6

六、发达国家(美国)商业银行个人理财业务的营销模式借鉴 7

(一)成熟的经营理念 7

(二)科学的管理手段 7

(三)详细的客户信息系统 8

(四)健全的风险管理体系 8

七、完善我国商业银行个人理财营销策略的建议 9

(一)提高营销意识 9

(二)做好市场营销策略规划 9

(三)丰富产品形式 9

(四)提高营销队伍的素质12

八、结束语12

参考文献 13

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最新评论
上传会员 豆小可 对本文的描述:然而,西方因为很久之前就已经开设了这项业务,所以我国商业银行个人理财业务还处于萌芽阶段。然个人理财产品的数量不断增加,但缺乏技术创造型产品和名牌产品,销售方式简单......
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