摘要:江苏中小服装企业大多数采用的是OEM经营模式，通过分析笔者发现了这种经营模式有处于低价值环节、缺乏品牌、市场占有率小、缺乏核心竞争力等主要问题，并从形势判断、结构调整、竞争力提升、渠道细分、信息化建设和人才管理等角度提出了具有针对性的经营模式转型建议，得出江苏中小服装企业必须从OEM模式向OBM模式转型的结论。

关键字：  OEM  ODM  OBM    经营模式   服装企业

Abstract: Most of small clothing enterprises in Jiangsu apply OEM as the business model， which is in the low-value stage; in considering of the problems of lack of brand with small market share， and lack of core competitiveness， from the perspective of situation analysis， structural adjustment， competitiveness improvement， channel segments， information technology and talent management， this article put forward a pertinent recommendation of business model transformation， and get a conclusion of the small clothing enterprises need to transform from OEM business model to OBM business model.

Keyword: OEM；ODM；OBM；operating pattern；apparel  enterprises

　　我们已经进入了品牌竞争的时代。现代企业只有拥有属于自己的品牌，并具有较强竞争力和自主知识产权的产品品牌和服务品牌，才能真正的进入市场。品牌是一个企业产品质量、技术、创新、市场占有等的综合表现。OEM贴牌生产是基础，OBM自有品牌建设是升华。OEM企业只有建立了自己的品牌，才能不像做贴牌生产时那样受上游品牌企业的影响，当然，从OEM向OBM转型这条道路是很漫长的，应该是企业的盈利中贴牌生产利润的比率中不断下降，而自有品牌的利润所占比率在不断上升的过程。只有建立了自有品牌，贴牌企业才能走出现在的困境，进入新的发展阶段。因此，服装企业作为江苏传统工业的重要组成部分，中小服装企业应该在为别的企业贴牌生产的同时，直接学习它们在质量管理、产品设计、市场开发等方面的成功经验，进而缔造自己的品牌