摘要：随着经济的发展，社会对高学历、高素质人才的需求也越来越高，人们为了提高学历、考取证书，给自己“充电”等原因前往付费自习室学习。但随着付费自习室行业的不断发展，出现了产品同质化，营销策略同样化等社会现象。本文从营销策略角度进行研究，推动付费自习室行业的发展。首先，选取蚌埠积木自习室为调查对象，通过对蚌埠积木自习室的宏观环境，微观环境以及营销战略进行调查与分析，了解到蚌埠积木自习室目前所处的营销环境是非常激烈的；其次，对蚌埠积木自习室现在所采取的营销策略以4P理论为基础进行综合分析，了解其营销过程中存在问题并找出产生问题的原因；最后为保证蚌埠积木自习室营销策略问题能够得到有效的解决，基于STP理论和4P理论为蚌埠积木自习室制定出有效可行的营销策略，从而帮助蚌埠积木自习室树立新的营销观念，解决营销困难，走出营销困境，提高市场竞争力、服务能力和管理能力，促进企业更好的发展。

 

关键词：蚌埠积木自习室  策略分析  市场竞争力  营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意义-2

2蚌埠积木自习室营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政治环境分析-2

2.1.2经济环境分析-3

2.1.3技术环境分析-3

2.2微观环境分析-3

2.2.1消费者分析-3

2.2.2竞争对手分析-4

3蚌埠积木自习室营销现状分析-4

3.1蚌埠积木自习室简介-4

3.2蚌埠积木自习室目标市场营销策略分析-4

3.2.1市场细分-4

3.2.2目标市场选择-5

3.2.3市场定位-5

3.3蚌埠积木自习室营销策略现状分析-5

3.3.1产品策略分析-5

3.3.2价格策略分析-6

3.3.3渠道策略分析-6

3.3.4促销策略分析-6

4蚌埠积木自习室营销策略问题分析-7

4.1产品策略存在的问题-7

4.1.1产品同质化，缺乏差异性-7

4.1.2产品功能单一，缺乏多样性-8

4.2价格策略存在的问题-8

4.2.1定价混乱，缺乏灵活性-8

4.2.2收益模式单一，缺少多样的收入来源-9

4.3渠道策略存在的问题-9

4.3.1销售渠道单一，缺乏多样性-9

4.3.2渠道管理薄弱，缺乏专业性-9

4.4促销策略存在的问题-10

4.4.1促销方式单一，缺乏灵活性-10

4.4.2促销活动疏忽，缺乏周密性-10

5蚌埠积木自习室营销策略改进方案-10

5.1产品策略改进方法-11

5.1.1优化产品特征，突出品牌个性-11

5.1.2新增休闲娱乐功能，提高产品质量-11

5.2价格策略改进方法-11

5.2.1明确定价目标，优化定价方案-11

5.2.2扩大收益模式，增加收入来源-12

5.3渠道策略改进方法-12

5.3.1拓宽销售渠道，提高市场覆盖率-12

5.3.2加强渠道管理，增强专业性-12

5.4促销策略改进方法-13

5.4.1整合促销方式，加大品牌推广-13

5.4.2制定促销活动方案，提高促销活动执行力-14

结论-14

参考文献-15

致谢-16