摘要：渤海春酒业在庆云县有一定声誉，进入新时代后人们消费观念有了一个大的提升。过去一段时间我国白酒市场有了很大的发展空间，显示出了强大的生机与活力，各地区也出现了很多品牌的白酒。渤海春酒在竞争环境中想要脱颖而出，一定要有合适的营销方式，才能进一步打开市场，赢得顾客信任，为企业创造利润。本文首先对我国白酒行业和渤海春酒所处现状进行讨论，接着根据SWOT理论对渤海春酒进行一个综合分析，对渤海春酒有一个更明确的认识，最后根据渤海春酒在营销中存在的问题进行剖析，并在此基础上研究渤海春酒业具体产品，利用学过的营销战略对渤海春酒的定价、促销活动、销售途径、商品本身以及企业文化本身实行重新规划，给渤海春酒在以后的市场竞争中提供了具体的参考依据。

 

关键词：渤海春酒、营销战略、白酒

 

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摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1选题背景-1

1.2研究目的及意义-1

2.发展现状-2

2.1白酒行业发展现状-2

2.2渤海春酒业发展现状-5

3.基于SWOT理论营销战略分析-6

3.1优势分析-6

3.2劣势分析-7

3.3机会分析-7

3.4威胁分析-8

4.企业营销战略存在问题及原因-9

4.1单一产品无法适应市场需求-9

4.2促销方式不恰当-11

4.3销售渠道不当-11

4.4缺乏企业文化-13

4.5定价不合理-13

5.优化方案-15

5.1加大新产品开发力度-15

5.2丰富促销手段-17

5.3拓宽销售渠道-17

5.4加强企业文化建设-18

5.5优化价格-19

6.结语-20

参考文献-20

致谢-22