摘要：大学生群体目前作为社会当中的一个重要群体，其存在以及发展的趋势正在不断扩大，且将来的人数也会不断地增长，是值得重视地群体。不同于其他群体，这是一个由学生地身份向社会人士转变地阶段，作为一个特殊地消费群体，其消费特点也变得多样化，不论是消费行为或是消费心理来看，都值得去进行研究和探索。

 而手机作为大学生身边经常使用的一种工具来看，具有一定的可调查性和分析价值。同时手机本身价值区间面覆盖较广，上至万元、下至百元。同时也符合大学生在校群体的生活费支出的可接受范围，具有一定的代表性。在对大学生手机消费市场调查的过程中，了解其可能存在的以特殊的消费习惯或者心理带来的特定的消费行为，而我们最终对其产生的消费行为进行分析，从而总结出目前大学生消费市场所在的潜在问题同时摸清未来发展方向，为国内的手机厂商们提供相应的市场应对方案和手机产品销售策略。

通过对大学生手机消费的调查分析显示，我们总结出了以下几点建议：1.国内手机厂商应抓紧5G时代到来的这一特殊机遇，不管是大学生群体还是各类社会人群，都有着强烈的换机需求。2. 注重用户需求层面，推出特别定制类产品。3.进行商业联合合作，打造跨区域产品联名，以此增加产品品牌知名度。

关键词：大学生群体  特殊消费群体  消费行为和心理  营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究思路与框架-1

2大学生消费市场分析-2

2.1大学生消费市场概述-2

2.1.1个性化消费-2

2.1.2消费水平差距明显-2

2.1.3超前消费-3

2.2大学生消费特点-3

2.2.1大学生消结构费特征-3

2.2.2大学生消费心理特征-4

2.3大学生手机市场营销环境-4

2.3.1 政治因素-4

2.3.2 经济因素-4

2.3.3 社会因素-5

2.3.4 技术因素-5

3大学生手机消费行为调查-6

3.1研究目的和方法-6

3.1.1研究目的-6

3.1.2研究方法-6

3.2调查设计与数据分析-6

4大学生手机消费因素五维分析-8

4.1产品维度-8

4.1.1 品牌-8

4.1.2外观-9

4.1.3质量-10

4.1.4性能-11

4.1.5售后-13

4.2价格维度-13

4.2.1价格定位-14

4.2.2区间分析-15

4.3渠道维度-15

4.3.1渠道调查-15

4.3.2渠道分析-16

4.4促销维度-17

4.4.1促销过程调查-17

4.4.2促销满意度分析-17

4.5群体维度-19

4.5.1群体分析-19

4.5.2群体影响因素分析-19

5基于大学生手机消费分析对企业市场营销策划建议-20

5.1产品策略-20

5.1.1抓住5G网络建设机遇，抢占空白市场-20

5.1.2冲击高端市场-20

5.2价格策略-20

5.2.1推出高性价比产品-20

5.2.2 分析蓝海红海区域，做出决断-21

5.2.3细分用户群体，精准产品定位-21

5.3渠道策略-21

5.3.1拓宽线上渠道-21

5.3.2“线上＋线下”相结合推广-22

5.4促销策略-22

5.4.1新品发布老款促销活动-22

5.4.2新品发布会以及开办周年庆活动-22

5.4.3开展商业跨区域联合的促销策略-22

5.5群体策略-23

5.5.1大学生群体打折优惠活动-23

5.5.2构建手机生态系统-23

附录A-24

致谢词-28