摘要：兜兜百货以经营流行饰品、化妆品及化妆工具、皮包、首饰等商品为主，本篇论文将对于兜兜百货产品方面的性价比问题、包装不够完美以及服务不够到位问题；价格方面的不同地区同一产品的差别定价以及折扣问题；销售的渠道比较单一问题以及促销方面存在的非人员营销问题分析成因。对于产品方面的问题，兜兜百货应该通过提高性价比、包装多样化以及保证售后问题来改善产品方面的问题；价格方面通过采取地区差别定价和加大折扣力度来吸引消费者；采取生产-销售一体化和开展线上销售来解决短渠道和单一渠道的问题；通过广告宣传以及折扣推广来优化促销方面的问题。

关键词：百货市场　　营销环境　　4P营销策略　　优化建议

 

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的与意义-1

2. 4P策略理论概述-1

2.1 4P策略概念-1

2.2  4P策略理论内容-1

2.2.1产品策略内容-1

2.2.2价格策略内容-2

2.2.3渠道策略内容-2

2.2.4促销策略内容-2

3.兜兜百货的营销状况分析-3

3.1兜兜百货的基本信息和历程-3

3.2兜兜百货营销现状-3

3.2.1产品现状-3

3.2.2价格现状-4

3.2.3渠道现状-4

3.2.4促销现状-4

3.3兜兜百货SWOT分析-5

3.3.1营销优势-5

3.3.2兜兜百货的劣势-5

3.3.3营销机遇-6

3.3.4营销挑战-6

4.兜兜百货4P营销策略问题及成因分析-7

4.1产品策略问题及成因分析-7

4.1.1数码配件性价比较低-7

4.1.2包装简陋-7

4.1.3产品无法退换-7

4.2价格策略问题及成因分析-7

4.2.1无法差别定价-8

4.2.2折扣力度小-8

4.3渠道策略问题及成因分析-8

4.3.1营销渠道短-8

4.3.2营销渠道单一-8

4.4缺乏非人员促销-8

5.兜兜百货4P营销策略优化建议-8

5.1产品策略优化建议-9

5.1.1提高性价比-9

5.1.2包装多样化-9

5.1.3产品售后有保证-9

5.2价格策略优化建议-9

5.2.1地区差别定价-9

5.2.1加大折扣力度-9

5.3渠道策略优化建议-9

5.3.1生产-销售一体化-9

5.3.2开展线上销售-10

5.4进行广告宣传与折扣推广-10

6.结论-10

参考文献-11

致谢-12