摘要：随着白酒行业的消费升级，古贝春集团根据现状进行营销策略的改变，同时不断创新研发，使产品一直处于市场前沿，稳定而长久的发展。由于白酒市场竞争加深，古贝春集团不断研发新技术、新产品，和五粮液进行合作，学习五粮液的先进技术，结合自身特点，先后开发了五星级、四星级、三星级古贝春等产品种类。研发新技术提高产品质量，并以白酒业为主，多元化经营的发展策略，增强了企业的竞争力与持续发展能力。

本文结合白酒行业的发展背景，研究古贝春集团发展历程，并通过对于古贝春集团的营销策略分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并分析出营销策略分析企业在营销战略中的不足以及出现的问题。结合所学提供可实行的对策，包括构建合理的产品结构、加强经销商的管理、发展多渠道营销等改进建议。

 

关键字：中国白酒  营销策略  古贝春集团有限公司  多渠道营销  

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2古贝春集团概况-2

2.1古贝春集团简介-2

2.2古贝春集团产品情况-2

3古贝春集团营销策略分析-3

3.1产品策略-3

3.2价格策略-3

3.3渠道策略-4

3.4促销策略-5

4古贝春集团营销中存在的问题-6

4.1产品方面-6

4.1.1产品种类比较单一-6

4.1.2产品结构不合理-6

4.2价格方面-6

4.2.1价格体系混乱-6

4.2.2价格市场波动大-7

4.3渠道方面-7

4.3.1渠道发展不完善-7

4.3.2新渠道发展滞后-7

4.4促销方面-8

4.4.1促销推广方式单一-8

4.4.2服务体系不完善-8

5古贝春集团营销策略问题的解决策略-8

5.1产品方面解决策略-8

5.1.1产品多样化-8

5.1.2构建合理的产品结构-9

5.2价格方面解决策略-9

5.2.1加强经销商管理-9

5.2.2根据市场变动把握市场节奏-10

5.3渠道方面解决策略-10

5.3.1发展多渠道结合的营销-10

5.3.2建立完善的物流体系-10

5.4促销方面解决策略-11

5.4.1多种促销推广方式相结合-11

5.4.2完善服务体系-11

结束语-12

参考文献-13

致谢-14