摘要：随着我国人口的迅速增长，经济水平提高，房地产行业及相关产业发展迅速,房地产经纪行业作为房地产业的重要组成部分，几乎贯穿于房地产活动的整个过程，为房地产业提供了多元化的综合服务。2015年两会期间李克强总经理提出“互联网+”概念，房地产行业也开始尝试着与互联网结合。房地产经纪行业如何利用互联网技术和社交媒体，采取新的营销策略，提高自身的竞争能力以适应市场不断变化的新需求?这是本文研究的出发点和根本。济南链家在互联网的影响下进入大数据时代，尊重客户的个性化和互动性，充分利用大数据平台优化客户服务体验，通过培训提升经纪人的服务能力，把握市场出现的新机会建立新的持续新的竞争优势。

关键词：互联网＋    大数据平台    营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2.互联网＋与营销策略的理论基础-1

2.1互联网＋的概念、特征-1

2.1.1互联网思维-1

2.1.2互联网渠道＋-1

2.1.3互联网数据-1

2.2营销策略的概念、理论-2

3.济南链家营销现状-2

3.1济南链家简介-2

3.2全产业链服务的020平台-3

3.3链家的公司服务和企业文化-3

4.链家营销环境分析-4

4.1宏观环境分析-4

4.1.1宏观环境分析-4

4.1.2经济环境分析-4

4.2微观环境分析-5

（1） 公司现状分析-5

（2） 房源方分析-5

（3） 市场竞争分析-6

4.3营销策略SWOT分析-6

4.3.1竞争优势分析-6

4.3.2劣竞争势分析-7

4.3.3机会分析-8

4.3.4威胁分析-8

5. “互联网+”时代链家营销中存在的问题-9

5.1线上渠道创新不足-9

5.2线下分销渠道单一-9

5.3高佣金不占优势-9

5.4促销活动效果不佳-10

6. 互联网＋时代链家营销策略优化-10

6.1增强品牌价值-10

6.2优化网络营销渠道-10

6.3房客源数据的利用-11

6.4广告宣传问题的改进-11

7.结论与展望-12

参考文献-13

致 谢-14