摘要：随着社会生产力和中国科学技术的进步，中国市场经济逐渐融入现在一体化潮流中，尤其是现在也是当今的网络时代，京东，淘宝，唯品会等网络平台，使网络消费慢慢的占据人们消费的主流，使得网络消费逐渐超过了传统的实体经营模式，越来越多的人也倾向于网络消费，使大多数人认为传统的实体经营模式在开始慢慢的衰败，因此人们的生活需求和想法也发生了改变，为了顺应时代以及消费者的观念，每个企业和品牌以及线下的一些实体店铺，都在提升自己在消费者心目中的店铺形象，并且给消费者良好的购物服务体验，致力于让每位消费者都变成老客户。所以在这个时候，名创优品抓住了这个契机，为了想要扭转传统实体店经营的困难，名创优品计划以一种全新的商业经营模式同网络消费做斗争，深入探索网络消费的优势以及劣势，创造自己独特的经营模式，打造出新的实体零售模式，创造一种新的风格。

本文由五个章节组成，通过了解名创优品的基本情况，以及它的发展历程等作了现状分析，再通过查找资料进行SWOT分析，同时分析营销策略中存在的问题，并根据问题，进行相对应的解决措施，进而优化营销策略，使名创优品更能长久的发展。

 

关键字：名创优品   营销策略   营销策略优化 

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的与意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3名创优品的简介-2

2相关概念和理论分析-2

2.1营销理论的概念-2

2.2 SWOT理论分析-3

3名创优品的营销策略现状分析-4

3.1产品策略现状-4

3.2价格策略现状-5

3.3渠道策略现状-6

3.4促销策略现状-7

4名创优品营销中存在的问题-8

4.1产品方面-8

4.2价格方面-8

4.3渠道方面-9

4.4促销方面-9

4.4.1促销形式单一-9

4.4.2导购人员素质较低，客户关系维护较少-9

5名创优品的营销策略优化-10

5.1基于客户需求的产品策略-10

5.1.1提高产品质量-10

5.1.2产品及产品包装多样化-10

5.2基于顾客成本的价格策略-10

5.3基于客户便利的渠道策略-11

5.4基于客户沟通的促销策略-11

5.4.1促销形式多样化-11

5.4.2提高导购人员素质，重视对客户的维护-11

结语-13

参考文献-13

致 谢-14