摘要：随着智能手机的普及和互联网技术的广泛应用，出现了一种新型的网络营销模式——微商。

莫小LITSTORY，是一个专注于植物护理皮肤的品牌，于2015年进军微商行业，经过几年发展以及口碑传承，在祛痘问题肌肤方面取得卓有成效。然而，随着人们爱美心理以及护肤观念的增强，在新电商时代背景下，当前莫小在公司微商业务方面的营销策略对于未来的微商发展存在一些局限性。本文以莫小在公司的微商业务为研究对象，并对该公司的微商业务营销现状进行深入剖析，并在此基础上针对莫小在公司的微商营销策略提出几项优化建议：

第一、产品策略方面：增加产品多样性，多方面满足顾客需求，提高消费者的复购率。

第二、价格策略：采取产品组合定价以及特殊祛痘单品价格相互结合的策略进行销售定价，统一销售价格，同时为保障公司利益以及消费者利益禁止代理人员乱价销售产品。

第三、促销策略：借助网络优势结合广告促销、赠品促销的优势以及亲朋之间的信任感推广产品，给予消费者使用感宣传优惠，注重微信公众平台的宣传。

第四、渠道策略：升级公司代理制度，提升代理人员门槛以及培养代理人员优质素养。

 

关键词：  4P策略  微商 网络营销 

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究方法-2

1.3技术路线-3

2 微商相关理论综述-3

2.1微商营销概述-3

2.1.1微商-3

2.2相关理论综述-4

2.2.1 STP理论-4

2.2.2 4P理论-4

3 莫小在公司微商营销现状与问题分析-5

3.1 莫小在公司简介-5

3.1.1 莫小在公司经营情况介绍-5

3. 2 莫小在公司营销现状-6

3.2.1 产品现状-6

3.2.2价格现状-7

3.2.3促销现状-8

3.2.4渠道现状-8

3.3 莫小在公司营销问题及原因分析-9

3.3.1产品现状问题及原因分析-9

3.3.2价格现状问题及原因分析-10

3.3.3促销现状问题及原因分析-10

3.3.4渠道现状问题及原因分析-11

4 莫小在公司营销策略优化-11

4.1莫小在公司微商营销策略组合-11

4.1.1产品策略优化-11

4.1.2价格策略优化-12

4.1.3促销策略优化-12

4.1.4渠道策略优化-13

4.2莫小在公司微商STP营销战略-13

4.2.1 市场细分-13

4.2.2市场定位与选择-14

5莫小在公司微商营销策略保障-15

5.1团队层面-15

5.2技术层面-16

6 结论-16

6.1全文总结-16

6.2未来展望-16

参考文献-18

致谢-19