摘要：近年来，我国乳业蓬勃发展，已成为农业发展的支柱产业。其中，国内的多家乳制品企业，如蒙牛、伊利、光明等企业，在乳业领域占据着广阔的市场。中国作为一个人口大国，同时也吸引着国外企业的目光，所以，我国乳业目前正处于一个“百家争鸣”的现状。可以说，目前我国的乳业，既有着很好的机遇，又面临着很大的挑战。本文主要以天润乳业为例，主要研究在如此复杂的乳业环境下，面临日益激烈的市场竞争，天润乳业应该如何制定适合自己的营销策略，以及对现存的营销策略进行分析、改善。

本文运用到的理论主要有市场营销理论、STP理论以及4P理论，分析天润乳业的营销环境和策略。经研究发现，天润乳业在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题。在产品方面，天润乳业与蒙牛、伊利等大型企业相比，产品的种类比较单一。在价格方面，由于地理位置差异，受物流成本影响，天润的价格略高于其他企业产品，其次对产品细分程度不够。在渠道方面，天润的营销渠道与其他乳制品企业相比，营销渠道较单一。在促销方面，天润的促销策略主要是在本地市场线下促销，对线上平台的促销投入力度较小。对应发现的问题，提出了解决方案。产品方面，要继续加大产品研发投入力度，发挥自己的独特性。价格方面，应针对不同的产品形成高、低端产品链，完善产品定价策略，并与物流公司建立良好的合作关系。渠道方面，企业应加强现代化营销渠道建设，灵活选择营销渠道，也要加强对品牌与产品的宣传。促销方面，需要天润加大线上促销的力度，通过主流媒体进行宣传，提升品牌知名度，有利于提升销售量。

 

关键词：乳制品，营销策略，市场分析

 

目录

摘要

Abstract

1 前言-1

1.1主要内容-1

1.2研究目的-2

1.3研究意义-2

1.4国内外研究-2

1.4.1国内研究-2

1.4.2国外研究-3

2相关理论-3

2.1市场营销理论-3

2.2 4P理论-4

2.3 STP理论-4

3 天润乳业营销环境分析-4

3.1天润乳业在乳业行业地位分析-4

3.2乳业消费市场潜力分析-5

3.3竞争对手分析-7

3.3.1现有竞争者的威胁-7

3.3.2潜在进入者的威胁-8

3.3.3替代品的威胁-9

4天润乳业营销策略现状-9

4.1公司简介-9

4.2天润乳业的营销策略-10

4.2.1产品策略-10

4.2.2价格策略-11

4.2.3营销渠道-11

4.2.4促销策略-11

4.3天润乳业营销策略存在的问题-12

4.3.1产品种类较单一-12

4.3.2产品成本、价格较高-13

4.3.3营销渠道单一-14

4.3.4促销方式较少，线上促销力度小-14

5天润乳业目标市场与营销策略优化-15

5.1天润乳业目标市场的选择与定位-15

5.1.1市场细分-15

5.1.2目标市场的选择-15

5.1.3市场竞争的地位-15

5.2天润乳业市场营销策略的优化-15

5.2.1加强产品研发力度，保证产品质量-16

5.2.2控制生产成本，完善定价策略-16

5.2.3加强渠道建设，构建网络营销平台-16

5.2.4加大线上促销力度与企业产品宣传力度-17

6结束语-17

参考文献-18

致谢-19