摘要：我国的市场经济在近几年不断发展，国外的知名啤酒酿造企业也纷纷投资进驻中国啤酒市场，中国的啤酒行业逐渐成熟，重新进行整合和扩张。虽然我国今年啤酒食品餐饮行业市场潜力大。虽然雪花啤酒在的餐饮行业中份额还是比较大的且具有技术领先的优势，但是青岛啤酒和燕京啤酒还是给它带来了巨大的压力。在目前全国的啤酒业的结构分布和啤酒产品质量水平分布中，青岛品牌啤酒行业占据较大绝对优势，燕京品牌啤酒在全国销售市场规模以及市场份额上也同样占有一定的优势。目前，雪花品牌啤酒虽然在市场销量上远远领先于其他的大型啤酒生产企业，但在渠道建设和发展方面也面临着严峻的挑战。本文在对中国啤酒营销市场做出深入分析，做出了SWOT的分析，找出公司的竞争优势与市场劣势，机会与问题，升级和改善营销渠道模式。增加雪花品牌啤酒公司的经济渠道效益和竞争优势对雪花啤酒来说是当务之急。

关键字：雪花啤酒  市场环境  销售问题  销售策略 竞争对手

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景-1

1.2选题意义-1

2 相关理论-2

2.1 4P原则—满足市场需求为目标-2

2.2.4C原则—追求顾客满意为目标-3

3雪花啤酒企业情况简介-4

4雪花啤酒营销策略问题分析-4

4.1雪花啤酒的市场现状分析-4

4.1.1啤酒行业的市场环境分析-4

4.1.2中国啤酒行业的目前存在的问题-6

4.1.3市场的季节性区域性特点-7

4.1.4雪花啤酒的市场潜力-8

4.2雪花啤酒的问题分析-9

4.2.1产品策略-9

4.2.2价格策略-9

4.2.3渠道策略-9

4.2.4促销策略-10

5 雪花啤酒营销策略建议-10

5.1产品策略-10

5.2价格策略方面-10

5.3整合传统渠道策略(代理商、零售商)-10

5.4促销策略方面-11

5.5品牌建议与传播-11

6结束语-12

参考文献-13

致 谢-14