摘要：通过对得益乳业超市零售渠道现状的分析，得益乳业当前的渠道模型相对单一，在应用中难以实现。某些市场对商店发展和水平扩张以及渠道的垂直下沉的模糊控制导致了在各个市场上“发展不平衡和异步渠道”并阻碍品牌建设，得益乳业在品牌建设方面仍与蒙牛和伊利存在巨大差距。通过分析利弊，得益乳业需要重新规划和整合分销渠道，抢占更多市场份额，并根据自身优势与其他乳品公司竞争。因此，必须调整得益乳业超市的零售市场渠道，设计渠道结构，加强渠道意识。并实施渠道改善策略，最后通过实施销售保障，品牌技术保障和信息资源保障等预防措施，进一步提高得益乳业的营销效果。

 

关键词：经济环境、得益乳业、4P营销策略、市场需求

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的和意义-1

2得益乳业市场营销环境分析-1

2.1.政治法律环境分析-1

2.1.2经济环境分析-2

2.1.3社会环境分析-2

2.1.4技术环境分析-2

2.2微观环境分析-2

2.2.1我国液态奶市场发展现状分析-2

2.2.2得益乳业的简介-3

2.2.3得益液态奶行业竞争环境分析-3

3得益乳业4P市场营销策略问题及成因分析-4

3.1产品竞争力不大-4

3.2价格策略问题及成因分析-5

3.2.1不能掌握定价主动权-5

3.2.2原料成本上升增加了成本控制风险-5

3.3渠道布局比较粗放-6

3.4广告促销缺少规划-6

4得益乳业4P营销策略的优化建议-7

4.1通过品牌效应提高产品竞争力-7

4.2价格策略优化建议-8

4.2.1实施组合定价策略确保定价权-8

4.2.2降低原料成本-8

4.3优化并条理化销售渠道-8

4.3.1渠道简单化-9

4.3.2分销渠道清晰化-9

4.3.3重新设计得益乳业商超零售营销渠道产品结构-9

4.4促销广告统一规划-9

5结论-10

参考文献-11

致谢-12