摘要：作为中国阿胶行业最大的阿胶生产企业，东阿阿胶有着极大的行业优势，但近年东阿阿胶在营销上的问题随着行业发展不断暴露，为了企业业绩的稳定提高，必须对当下营销策略的不适之处做出改变。本文将以4P的营销策略理论体系为研究基础,分析企业的宏观环境和微观环境,从企业产品、价格、渠道、促销四个不同方面深入分析中国东阿阿胶在企业营销管理策略中可能出现的一些问题, 并在这四个策略下找出合适的应对方法。在产品策略上，要创新产品口味，吸引年轻消费群体；在价格策略上，要考虑不同消费水平群体的购买力，满足各方需求；在渠道策略上，要改进渠道代理模式，不同产品用不同渠道，注重渠道成员关系；在促销策略上，要积极利用新媒体，宣传产品信息，使东阿阿胶实现利润可持续增长。

 

关键字：东阿阿胶  保健品  4P营销策略  

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的和意义-1

1.2.1选题目的-1

1.2.2选题意义-1

2 4P营销策略理论概述-2

2.1 4P营销策略概念-2

2.2 4P营销策略理论内容概述-2

2.2.1产品策略内容概述-2

2.2.2价格策略内容概述-2

2.2.3渠道策略内容概述-2

2.2.4促销策略内容概述-3

3东阿阿胶市场营销环境分析-3

3.1宏观环境分析-3

3.1.1政治环境分析-3

3.1.2经济环境分析-3

3.1.3技术环境分析-5

3.1.4社会环境分析-6

3.2微观环境分析-7

3.2.1企业内部环境分析-7

3.2.2供应商分析-8

3.2.3营销中介机构分析-8

3.2.4顾客分析-9

3.2.5竞争者分析-9

3.2.6公众分析-9

4东阿阿胶4P营销策略问题及成因分析-10

4.1产品口味需要改善-10

4.2持续涨价导致业绩下滑-10

4.3渠道监管混乱-11

4.4新媒体宣传利用不足-11

5东阿阿胶4P营销策略优化建议-11

5.1开发新口味产品-11

5.2产品价格多元化-12

5.3加强渠道管理-12

5.4巧妙利用新媒体进行产品宣传-12

6总结-13

参考文献-14

致谢-15